文章概述：本文主要探讨了家具类目电商品牌的定位策略、产品和服务的重要性以及产品价格策略，通过对行业老大林氏木业的案例分析，提出了小卖家在家具电商行业中的发展思路。
一、关于定位
当前家具行业市场竞争激烈，新进品牌面临着严峻的市场挑战。面对此种局面，笔者建议小卖家应采取单点突破策略，避免全面竞争，专注于小而美的市场领域。林氏木业作为行业佼佼者，其成功的关键在于清晰的定位和远瞩的见解。早期占领市场高地后，他们不断探索解决市场中的问题，并持续优化品牌定位。小卖家可以参考这一策略，明确自己的定位，打造小而美、小而优的品牌形象。
二、产品和服务
产品和服务是电商品牌的核心竞争力。为了打造让用户尖叫的产品，我们需要用极限思维来打造极致的产品。方法论有：需求要抓得准、自己要逼得狠、管理要盯得紧。对于家具小卖家而言，需要解决顾客关心的热点问题，如甲醛问题、产品式证明等。参考成功案例（如雕爷牛腩、三只松鼠等），在产品和服务上创造别人无法超越的差异化。
三、产品价格策略
