2024年小红书种草大赏盛大启幕
在Web时代到移动互联网时代的过渡中，小红书于三个月前宣布设立了一项专注于“种草”领域的营销奖项——小红书种草大赏。数据显示，该奖项吸引了超过300个品牌提交了400多个案例，竞争异常激烈。这一举措标志着行业的一次潜在变革。
传统的营销模式正在经历一场革新。某代理公司高层透露给36氪记者，即便“种草”的定义尚不明确，但越来越多的品牌正将预算投入到这一领域。因为事实已经证明，种草能够有效推动增长。
回首十一年前，当“种草”这一概念首次在小红书社区萌芽时，无人能预料到它将会成为一种全新的营销模式。
一、何为小红书的“种草”
“种草”实际上是个体表达自我认同感的过程，这些个体拥有不同的兴趣、特点和生活方式。“种草”逐渐成为了一种获取认同感的方式，加强了圈层之间的交流。简单来说，“人”是种草的核心。
尽管种草的实践方式多种多样，包括用户的自发分享、博主的主动创作以及品牌的精心策划，但其具体实施方式仍是一个待探索的领域。科特勒在去年的小红书WILL商业上提出，如何让消费者从被动变为主动参与品牌价值创造，是品牌长期成功的关键。人本营销(H2H)正是实现这一目标的途径，而小红书及其“种草”实践正是这一模式的缩影，发展成为品牌广告和效果广告之外的第三种营销范式。
小红书的CMO之恒表示，“种草是一种非常人本的营销方式，通过真诚地帮助人们找到向往生活的解决方案。”这句话深刻揭示了种草的价值——对人需求的深刻理解，因为解决这些需求的不仅仅是商业个体，更是广大用户本身。
可以概括地说：“人人为人人种草。”通过种草，人们找到了更好的生活解决方案，而企业不仅实现了商业增长，还能快速获得反馈并进行迭代。
二、小红书的种草之路探索
在近两年的时间里，小红书在三个方面深入探索和发展其商业产品，使“种草”从概念变为可测量和优化的效果。
1. 站内电商闭环的打通
小红书在构建站内电商闭环方面取得显著进展，致力于提升用户的购物体验。最近在link电商伙伴上，小红书展示了即将推出的“小红书乘风”一体化电商营销平台。该平台为商家提供了更多元化和高效的营销工具和服务，不仅是一个电商工具，还与“千帆”和“蒲公英”两大平台相辅相成，共同构建起小红书的商家服务体系。
2. 对外开放与连接
当商品自然融入用户的日常生活场景时，用户不仅可以了解产品的功能和外观，还能感受到该商品所代表的理想生活方式。“人”成为这种生活方式展示的核心，用户可以在共享的真实体验中找到共鸣和灵感。随着小红书在电商和营销基础设施上的不断完善，站内的“种草”与“拔草”链路变得更加顺畅高效。这种高效的用户体验最终推动了种草营销的闭环转化，实现了电商营销的目标。
3. 数据驱动的种草优化
为了更好地实现“种草”，小红书加强了内部的数据基础设施建设，并不断升级“灵犀产品”、“种草全域达”、“搜索直达”等营销工具。这些工具不仅降低了机会洞察、目标制定、投放优化等环节的难度，还能直观地从全域视角评估“种草”的效果。通过与企业合作以及“种草有数”数据的形式，不同平台和环节的数据得以全面整合，使“种草”的效果更加明晰。
十一年的时光，“种草”从一种小众行为演变成了融入大多数人日常生活的趋势。它不仅满足了品牌拓展和开拓新市场的需求，还为用户提供了实用的生活解决方案。成功的种草活动背后是对用户需求的深刻理解和共情，使产品回归到服务生活的本质。