摆摊经验总结日记：
第一次尝试摆地摊销售耳饰和发饰，深刻体会到了进货的种种挑战。原本只想售卖耳饰，却发现市场需求并不如预期。后来增加了发夹，特别是儿童发夹，销量出奇地好。最便宜的两块钱一个，最贵的也不过四块钱。很多妈妈也会顺便看看耳环。
这次摆摊地点选在农村的公园，虽然人流量大，但耳环的销售情况却并不理想，有时一天都卖不出一对。30岁以上的女性更喜欢耳勾款式的耳环，而我进货的主要是耳塞款。建议进货时两种款式可以各进一半。
在销售过程中，我发现有些客户的耳朵容易过敏，因此进针采用S925银材质是非常重要的。这不仅能让客户感受到产品的品质，也能提高销售信心。
至于项链，我之前的进货经验告诉我，合金材质的项链极易褪色。我强烈推荐选择镀银或钛钢材质的项链，以保证不褪色。虽然钛钢的价格稍高，但质量上乘，客户也愿意支付更高的价格。我有一条项链售价30元，虽然有人觉得贵，但也有人欣赏并购买，这使我意识到坚持定价策略的重要性。
我分享一个真实的例子：一位女性顾客看上了一条项链，希望我以20元的价格出售，我没有同意。接着又有几位顾客表达了同样的意愿，我仍然坚持原价出售。当第三位顾客以30元购买时，我深感庆幸自己没有为了快速出售而降价。
根据这次摆摊经验，我总结出以下几点建议：
1. 耳饰进货要确保全部是银针的，大小、款式要多样，尤其要闪亮的耳饰更受欢迎。
2. 购物时不必局限于淘宝或拼多多，阿里巴巴上也有许多优质店铺，价格不一定更便宜。
3. 在阿里巴巴购物时，要选择长期经营的店铺，带有牛头标志的店铺更值得信赖，运费也非常关键。
4. 短的耳环建议不要拆包装袋子以防褪色。对于长的耳环，如果两周内无法售出也应留意褪色问题。
5. 无论是耳环还是项链，带钻的款式尤其受欢迎，特别是项链更容易褪色，因此推荐钛钢材质。
6. 儿童发夹方面，仙气飘飘的公主风、冰激凌、草莓胡萝卜等可爱款式销量较好。
7. 绑头发的大肠圈也要注重设计感，如jk格子、翠花等款式质感好的可以定价稍高。
8. 地摊选址要选在人流量大且流动性好的地方。
9. 淘宝的货物与阿里巴巴的相当，有些店铺甚至提供卡片装耳饰，购买时需详细询问店家。
10. 拼多多购买大肠发圈和儿童发夹是性价比较高的选择。
