近几年，外贸服饰店如雨后春笋般不断涌现。这些店铺的大部分服饰款式新颖、做工精细，既经济实惠又时尚，深受消费者喜爱。作为生意人，必然面临一定的风险，那么如何降低风险、提高利润呢？下面，衣联网小编将分享一些经营外贸原单服饰的经验。
一、店面设计与产品陈列
在店面设计方面，我们不能生搬硬套，需要实地考察店铺自身及周围环境，包括人流方向、日照情况、障碍物情况以及周围店铺的颜色、风格等。基于这些具体因素，按照标准进行设计。许多店铺在形象设计上很随意，只是根据自己的想象或者模仿其他店铺的装修，而没有真正考虑店铺所处的实际情况，更别提考察竞争对手了。产品陈列也是一门学问，销售的成功与否，有40%的因素在于陈列。良好的陈列能够完美展示产品的优点，激发消费者的购买欲望。我们建议，可以先参观一些有名的店铺，集合好的样式来确定自己的装修风格。在装修材料上，自行购买、货比三家，也能节省不少成本。
二、进货要领
外贸服装也有真假之分。从即墨等地的服装批发市场批发的货物比较容易识别，这些服装的做工质地较为粗糙，普通消费者很容易就能看出来。另一种质量较好的“广州货”，大多来自广东一些专门仿制世界名牌的厂家，他们拥有多年的仿制经验，对国内消费者的需求非常了解。这些货物的款式新颖、做工和面料相对较好，但细看之下，还是存在漏洞，如商标可能缺少一些附属的图案和字母等。实际上，越是世界名牌，买到此种外贸产品的可能性就越大。某些名牌在国内根本没有加工点，那么所谓的“外贸产品”必然是假货。老板在进货时，既要确保适销，又要适量。很多初次开店的投资者因为眼光不准，在第一次进货时吃过大亏。建议第一批货少量进货。在进货时，坚持少量多款，如果新进的款式在15天内没有人询问，就迅速返回批发商处调换。这样不仅能带来最大的现金流，还能让店里新款层出不穷，非常抢眼。这种方法也有缺点，那就是要看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、定价策略
新上市的服装一般可以卖到进价的2到3倍，季末甩货时则根据销售情况灵活变动价格。这个定价规则在业内基本达成共识。同样的连衣裙，在商业区出售时不打折；在住宅区，熟客可以享受8折优惠。住宅区的服装经营有一个特点，那就是虽然这个小区的居民消费能力较强，但真正愿意掏钱的并不多。很多人喜欢不断试衣找感觉，有些人则专门淘特价商品。社区店主要是做熟客生意，因此在定价上要对顾客有所优惠。服装定价有一个原则，就是先高后低，不要一上来就抱着“有赚就出的想法”。精品即使是过季也不要扔进“特价区”。好东西就应该卖个好价钱。适当的特价活动也是必不可少的，如团购、折扣、发放优惠券、时间段抢购、节假日促销等。这些方法不会损害经营者的信誉和形象，也不容易影响与供应商的关系。
四、诚信经营
外贸服装主要包括原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多、最泛滥。仿单货的款式与真货相近，但质量较差，因此价格便宜，也有顾客会购买。凡是经营过外贸服装店的人或多或少都卖过这种仿单货。店主应以诚信的态度营，如果顾客选中的是仿单货，就必须告诉他们，让他们自行决定是否购买。一家好的外贸原单店应该尽量少卖仿单货。
诚信经营能够加强与顾客的情感交流，转移讨价还价的能力。一些店主只关注价格吸引顾客、一味强调低成本运作，却忽视了焕然一新的经营环境给消费者带来的愉悦感受以及这种愉悦带来的促销力。出色的店铺会力求与顾客之间建立亲近和信任的感觉，突出店铺的氛围。
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