下面将解释标品与非标品的区别。
标品，即标准化产品，具有明确规格型号，款式与外观大多相似；如手机、充电器、玩具等。
而非标品，指的是没有统一市场标准及明确规格型号的产品；如衣物、鞋子等，其尺寸多样，变体丰富。
在国际化企业的上海，亚马逊的全球开店上，专业卖家分享了非标品的选品策略。在此，我们将用更通俗易懂且逻辑性更强的方式来解释。
非标品大多属于鞋履、服装等类别，且或多或少带有一定的季节性。
一、理解产品季节性至关重要。
无论是像泳衣这样只能销售2-3个月的强季节性产品，还是如保温杯这类欧洲人喜好冷水而造成的季节波动产品。
为确保库存与市场需求匹配，提前使用工具如keepa软件分析top100产品及谷歌趋势了解类目淡旺季趋势是必要的。否则，备货不当将带来被动。
二、小类目Top100中的热销元素分析。
任何产品的热销都有其内在原因。例如鞋服类产品的面料、款式、颜色、做工、纹路、流行元素和创新功能等细节都需用数据说话。
通过制作表格并统计各元素出现的频次，可找出前三名热销原因。
三、关键词论证与选品策略。
热销元素直接决定产品市场表现，因此需谨慎选择关键词。不同关键词反映了买家的真实需求。
建议回顾相关文章：“亚马逊广告背后的高转化率listing特征”。通过关键词分析，可完善热销属性元素，提高选品准确性。
四、差异化开发与创新选品。
目前仍有不少卖家看到某款产品热销后，立即寻找同款。这种选品方式已过时。应开发独特产品，具体而言，需在所做产品对应的行业中寻找外贸展会、海外社交流行元素、国外秀场模特及垂直网红等资源。
将适合的元素融入产品中。此过程无需大量资金，只需花费时间寻找。
五、科学测款与选优策略。
测款不仅是看市场表现，更是一种择优选择的过程。若有自建的facebook粉丝群或稳定测款买家，可将产品图发给他们，通过投票选出前三款产品后再进行生产。
非标品的选品流程相对更为重要。选错产品后，即使有强大的运营能力也难以弥补其损失。
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