商业模式探究
曾有位曾经的放贷业者，随着行业人群的增多和生意的日益竞争，他开始考虑转型。他深知自己的优势在于对车的理解与热爱，而其他技能和资金则相对匮乏。
转型之路如何开启？他开始与朋友商讨，这位朋友正是精通车贷业务的合作伙伴。他们围绕车辆行业进行深度思考与探索。
车行天下，他们决定从洗车业着手，寻找突破口。
为何选择洗车行业？原因有以下几点：
一、资金限制。他们二人都没有太多资金，而汽车相关其他生意都需要大量投资。相较之下，洗车业作为汽车衍生行业，投资较小，成为他们的首选。
二、技术要求低。洗车业对技术没有过高要求，只需请几位工人便可开始运营，起步容易。
三、刚需行业。洗车是日常刚需，重复消费率高，市场需求大，尽管利润较其他汽车业务如修理、等略低，但仍具有巨大潜力。
他们凑集了20万资金，在居民区选址，三个门面虽不大，但位置相邻，便于宣传与顾客引流。高悬，“新店开业，巨优惠！洗车一年仅需365元！”这一活动立刻吸引了人们的注意。
看似亏本的买卖背后实则蕴精妙的商业策略。装修期间，他们通过精准的宣传与推广，确保足够多的车主参与优惠活动。连续15天的夜间插车行动，确保了至少3个店各有一百位车主参与活动。这尚未开业就已回款11万，意味着他们的成本已收回一半。
他们用这10万元继续扩展业务，开设新的洗车行。他们用同样的方法在其他居民区吸引更多车主。车主们来到洗车行后，他们提供一流的服务，将车洗得洁净如新。虽然速度稍慢，但服务质量保证了客户的满意度与回头率。通过良好的服务与口碑效应，更多车主被吸引过来。
那些经常来洗车的车主平均每7天来一次。周边的洗车店再也不敢与之竞争了。而此时他们进一步扩展合作，与失败者合作转为合伙人，使整个行业为他们所用，共同盈利。
而这只是商业模式中的冰山一角。低价洗车仅仅是一个引流工具。他们手中的大量与忠诚客户才是真正的资产。他们开始推广各种汽车相关服务如货款、修车、保险等。若500个车主都选择购买保险，每个保险平均5000元，按照推荐佣金20%计算，便是一笔可观的收入。再加上车贷的佣金，利润更是可观。
一年后，他们算了一笔账，竟然赚了2000多万！这证明了他们的商业模式是成功的。不要只看到表面的现象，要透过表面看到本质。洗车店只是他们商业模式中的一部分，真正赚大钱的是后端服务。许多人只看到眼前的利益却忽视了背后的商机与后端开发的必要性！