说明：本内容基于生意参谋、星图数据等提供的数据，经换算得出文中的销售额和买家指数，时间范围限定在2020年11月1日至11日。所有数据均为处理后的结果，不代表真实销售数据。
受新冠影响，今年的双11营销节奏有所调整，于10月21日开启预售，11月1日正式拉开序幕。今年的双11特别强调“1101至1103”及“1111”四天，累计时长达11天。
在2020年双11期间，天猫等电商平台整体交易额达到4982币的巅峰。那么，让我们具体看看那些在茶叶品类中表现突出的店铺有哪些？其销售额和买家数分别是多少？这些店铺的经营概况又是如何呢？
在双11期间，销售额排名前十的茶叶品牌店铺包括：大益茶叶旗舰店、澜沧古茶叶旗舰店、中茶旗舰店、ChaLi旗舰店、馥益堂旗舰店、小茶婆婆、八马旗舰店、晒白金旗舰店、艺福堂茗茶旗舰店和小罐茶旗舰店。
值得一提的是，天福茗茶旗舰店并未进入销售额前十的名单中，这还是近年来首次跌出前十大店铺之列。作为国内有影响力上市公司的天福茗茶，或许需要对其线上经营策略进行反思和调整。
对于销售额指数位居前列的店铺，大益茶叶旗舰店以高达100万的销售额位居榜首，澜沧古茶叶旗舰店则以25.7万的销售额紧随其后。其他店铺的销售额也均有详细数据可查。
在买家数（即支付人数）方面，双11期间前十的店铺依次为：艺福堂茗茶旗舰店、ChaLi旗舰店、大益茶叶旗舰店、八马旗舰店、小罐茶旗舰店等。这些店铺的买家指数也均有详细数据可供参考。
进一步观察这些优秀店铺的各项数据，我们可以从其店铺的归属地、开店时间以及粉丝数等方面进行对比分析。从归属地来看，广东、浙江、福建以及北京等地均有店铺上榜。开店时间方面，艺福堂茗茶旗舰店最早开设，而其他店铺的开店时间也各不相同。至于粉丝数，艺福堂茗茶旗舰店则以累计224.9万的粉丝数位居前列。
在新的市场形势下，传统茶叶行业的电商渗透率正在持续提升。这要求茶叶商家不仅要在单一平台上开展业务，还要积极拓展多平台线上业务，并逐步实现“所有业务在线”。为此，商家需注意以下趋势：
要优化产品结构，不仅局限于单一类型的原叶茶，还应逐步扩大到全品类茶叶。推出更高频、更实惠且适应更广泛人群的代茶类产品。
整合销售渠道，将旗下所有销售渠道进行整合，并逐步实现多渠道业务数字化。通过数字化营销驱动企业运营策略更加精细化和全面。
关注茶叶的投资收藏价值。白茶和普洱等茶叶除了直接推向消费市场外，还衍生出相关的产品投资收藏体系。双11销售额前十的店铺中，不少营收来自于这类产品的贡献。
创新促销策略。促销不仅限于简单粗暴的打折优惠，而是需要通过品牌广告、场景营销、品牌联名、全渠道发力等多种方式来完成，以实现品牌声量和销量的双重提升。
今年双11的茶叶营销策略有哪些值得学习的地方？又有哪些需要改进之处？欢迎您分享您的看法。
注：本文所提数据和信息均来源于网络公开资料，不作为具体投资决策的依据。