在电子商务日益普及以及社交媒体兴起的背景下，传统的渔具零售行业正面临着前所未有的挑战。过去，消费者购买渔具的主要渠道是渔具专卖店，而店主往往具备丰富的钓鱼经验，能够为顾客提供专业的建议和指导。然而，随着网络购物的兴起，越来越多的消费者选择在线上购买渔具，导致传统渔具店的客流量逐渐减少。
上个月，我所在的小区附近一家渔具店正式停业，这一事件虽然在意料之中，但仍令人感到惋惜。在决定转让之前，店主曾在店门口悬挂转让告示。当时，我好奇地询问店主为何做出这样的决定，他无奈地表示：“现在网上购物太方便了，我们店的生意越来越难做。”由于这家店离小区很近，我经常在他那里购买应急的饵料，对他的经营状况有一定了解。那么，究竟是因为网络购物的冲击，还是店主经营策略存在缺陷呢？
1、饵料价格偏高、在日常钓鱼活动中，我们通常会购买各种渔具。我个人很少在渔具店购物，除非网购的饵料或配件尚未送达，而我又急需使用时，才会选择前往渔具店。这家店里的饵料价格与其他渔具店相比并不算高，例如蓝鲫每包8元，九一八鲫鲤草鳊每包12元，九一八腥每包10元，裸鲤1-3号每包16元，这些价格都属于正常范围。
然而，这些常用饵料通常被放置在店内较深的位置，而一些不知名品牌的饵料则摆放在最显眼的地方。这些未听说过的品牌饵料价格与常用饵料相同。一旦顾客购买饵料，店主就会极力推荐这些饵料，声称某某钓友在附近河道使用效果显著，钓获了不少鱼。虽然钓友的收获令人羡慕，但这些饵料的状态并不理想，这不禁让人产生怀疑。
2、缺乏钓鱼经验、通常情况下，渔具店店主都是钓鱼高手，甚至有些是资深钓友。然而，这家位于小区附近的渔具店却与众不同。虽然店主能够侃侃而谈，但仔细聆听就会发现他并不具备实际的钓鱼经验。在我们附近有三家渔具店，其中一家生意最为兴隆，店主出身钓鱼世家，对饵料的搭配和鱼情的应对有着独到的见解。此外，他还建立了自己的钓鱼社群，经常与顾客一起垂钓，并在群内分享钓鱼技巧和心得。
大家是否注意到，一些生意兴隆的渔具店内经常有钓友驻足。这主要有两个原因：一是为了钓位。渔具店主本身就是钓鱼爱好者，对附近水域的情况了如指掌，因此经常有钓友在此等候。二是交流。渔具店主知识丰富，与钓友聊天话题广泛，自然促进了渔具的销量。
3、销售带有偏见、在购物过程中，我们经常会遇到“看人卖货”的现象，渔具店也不例外。几年前，我的同事在这家店购买鱼竿，他刚学钓鱼，希望买一根既能钓鲫鱼又能钓大鱼，且重量轻的5.4米以下短竿。实际上，这种要求是不切实际的。店主也意识到了这一点，为他推荐了一款4.5米的中等价位鱼竿，并赠送了线组和浮漂。
同事买完鱼竿后非常满意，得意地说：“这根鱼竿真不错，2-3两的鲫鱼都能直接飞上岸，你们用那么软的鱼竿钓鲫鱼太费劲了，我这鱼竿20斤的也能钓！”正好另一位同事也在这家店买了同样的鱼竿，当被问及价格时，他说自己买的是小品牌鱼竿，只花了140元，用于钓黑坑。我们听后不禁大笑。其实，我们并非反对购买鱼竿，而是新手往往要求过高，只有经历过几次失败才能真正成长。而这家店主明显是看人卖货！
4、经营不够勤勉、钓鱼人其实并不懒，如果遇到鱼情好的钓点，他们可能会激动得半夜睡不着，天不亮就起床，生怕钓位被他人抢占。然而，渔具店老板却相对懒散。在我们附近有三家渔具店，另外两家早上天亮就开门，方便顾客购买蚯蚓、红虫或饵料。而这家店却通常在8点前不开门。起初，我以为店主太懒，后来才知道，他早上需要送小孙女上学，直到8点多才能开门营业。下午还要去接孩子回家，因此关门较早。但是周末呢？周末的开门和关门时间与平时相同，确实不够勤勉，甚至有钓友抱怨：“真是占着茅坑不拉屎”！难怪他最终倒闭。（早上钓鱼人买东西不开门，晚上下班后买饵料第二天又关门了。）
5、过于吝啬、俗话说“生意不是抠出来的，是做出来的”，意思是过于吝啬的人很难做好生意。而这家渔具店的主人就非常吝啬，如果你希望他在购买渔具时给你抹零头，几乎不可能。前面提到，我偶尔会去他家购买应急饵料，因为距离近，其他两家渔具店距离大约2公里，如果时间充裕，我会选择去另外两家购买饵料。在他家买东西较少，一般是2包饵料或少量铅皮，其他渔具基本不买。哦对了，有一次我去他店里看到一款浅水鲫鱼漂，当时正好有个地方鲫鱼鱼情很好，我没有浅水鲫鱼漂，问他价格，他说20元。当时我就愣住了，大箱里的散装漂20元？那还不如把多余的浮漂剪断使用。
最后：饵料价格偏高、缺乏钓鱼经验、销售带有偏见、经营不够勤勉、过于吝啬，难怪他最终倒闭。其实，经常听附近钓友说，这位店主太黑心，可能是因为我购买他家渔具较少，只是觉得价格偏高。而他本人却不这么认为，而是说网络购物的冲击太大，确实如此。为什么另外两家渔具店生意兴隆，而他的店却不行呢？
另外两家渔具店中，有一家店主非常有经营头脑。如果新手在他那里购买鱼竿，他会赠送一张黑坑卷，可以钓一天鱼，但并非正钓，钓鱼不收费，可以回鱼，也可以带走。我的几位同事都是被他这种模式吸引，购买了大量的黑坑装备，并且如果知道好钓位，还会分享给其他钓友。生意非常兴隆。你认为这家倒闭的渔具店是因为店主黑心，还是网络购物的冲击太大？