农人志第1766期
无论是销售农产品还是各类商品，本质上销售的都是信誉。因此，朋友圈成为众多小型农场销售农产品的主要阵地，尽管存在传播范围受限的挑战，但不可否认朋友圈是一个极佳的产品展示平台，当你精准地传递你产品的特性和用途，吸引一两位忠实顾客并非难事。
此外，朋友圈具备天然的社交属性，覆盖超过9亿用户，一个朋友圈与另一个朋友圈的连接，就能形成强大的市场力量。当然，提及此话题，许多人会联想到不太受欢迎的微商，但我们不能忽视微商的传播效能，2017年微商市场的整体规模已达到6835.8亿元。
然而，微商之所以令人反感，一方面源于产品质量参差不齐，另一方面则是泛滥的营销信息，而这两点，对于将产品质量置于首位的农场而言并非难题，唯一需要攻克的可能是如何在朋友圈进行有效的广告推广，实现销售目标。
我们都是王婆
许多人将王婆卖瓜自夸视为笑谈，但站在王婆的角度思考，这样的行为也在情理之中，正如我们坚信阳台上晾晒的辣椒是世间最佳的辣椒干。
因为，从辣椒的采摘、清洗、晾晒等前期环节，我们已经倾注了全部心血，然后亲眼见证辣椒随着时间逐渐转化为辣椒干，即使因阳光问题导致辣椒干存在瑕疵，我们也会毫不犹豫地包容，给予辣椒干完美的心理预期。
然而，对于顾客而言，你阳台上的辣椒干，不过是隔壁老奶奶阳台上平凡无奇、毫无新意、市场上随处可见的辣椒干，他们无法体会到种植制作的过程和艰辛，难以产生共鸣，建立信任只能依靠实际需求，但农产品除了粮食蔬菜外，哪一种能算作刚需，且还需考虑市场竞争。
因此，一来二去与用户之间不仅未能建立起信任与默契，反而积累了怨气，“不懂行”成为许多卖主对顾客的评价，但站在用户角度，你的一句“新鲜可口的苹果，价格实惠等你选购，保证令你满意”真的缺乏吸引力。
顾客获取的信息，仅限于你知道有苹果而已，你的心头好苹果与奶奶阳台上的干辣椒毫无区别，你没有将产品的真正优势传达给顾客，因此你也没有提供一个顾客购买的理由，你只是轻拍了一下你的顾客，从未真正主动。
宣传也是服务的一部分
许多人将广告定义为：广泛传播，是单向的。
这种理解，在互联网时代早已行不通，广告也必须是互动的，需要我们具备高档餐厅服务员的素养，对产品有深入的了解，对客户需求了如指掌，且能从细节处传递温暖，让客户感知的同时达到情感共鸣。
许多人觉得这样说有些夸张，但对产品和用户细节的把握，我们已经不能再忽视。当然，将这种细节应用于朋友圈农产品文案，我们可以做到以下几点：
使用通俗易懂的语言，很多时候当局者迷，我们对自己产品了解，并不代表用户都理解，我们需要用最简单易懂的句子、最接地气的表达方式来呈现产品，这里可以举一个简单的例子。
看到这样的朋友圈，不知道你们是否有购买的欲望，梅子反正没有，因为信息量大的我一头雾水，抓不住重点，没说人话。
朋友圈是用来刷的，所以客户的注意力是极其有限的，大部分客户不会在一条广告上停留1分钟以上的时间，所以当你的广告缺乏重点时，信息的传递基本是无效的。
特别对于我们常见的农产品而言，如果写得模糊不清、高大上，反而会忽略农产品本身的特点和差异，这样的文案就很难达到预期的营销效果，即使留下了短暂的印象，也很难促成购买，造成朋友圈广告的一次浪费。
突出基本要素，对于一个农产品来说，一定要突出它的特点、优点、利益点。一个好的朋友圈文案具备三种属性：特点（产品固有属性），优点（特点带来的好处），利益点（优点带给用户的好处）。
然后，在这3点的基础上再进行修饰：证据，特点，优点，利益点，利益升级……
前后逻辑是因果关系，而不是一开始就在表达自己的感情，你并不具备意见领袖的属性，你的情感只能影响身边的三五人，上升不到营销的层面。
举一个酱料的例子：十几年如一日，妈妈炒的炸酱（特点）；三天一炒（证据），保证新鲜（特点）；可以煮面也可以拌饭（特点）；不要担心卫生（特点），实体店随时看（证据）。
虽然，句子可能不太华丽，但是基本交代清楚产品的特点，做好了营销最基础的层面。
文字也需要逻辑性，很多时候营销是和消费心理挂钩的，很多时候我们遇到一个事物，第一反应是提出疑问或者是质疑，所以一般在成单的时刻，犹豫不决的客户基本都会跑单，那么我们必须前后达成逻辑关系，让客户没有犹豫的机会。
萝卜辣椒，再寻常不过的食物，图片也拍得很一般，但就是能让你怀念起“妈妈的味道”，反响也不错，但是很容易看出其中的逻辑，拥有“舌尖体”的特质。
1.原材料
2.制作工艺/生长过程
3.口感/品质
4.情感化/人格化。
“寡淡的小麦粉与浓烈的热油碰撞，平凡的食材造就非凡的味道，配上一碗现磨豆浆，就是带给人们一天活力的完美早餐。”
“母亲的巧手,加之新鲜的食材,煎焙而成的南瓜饼,和着另一道美味……大麦粥,在这个炎热的大伏天，是对我们这些懒猫吃货们最好的犒赏！”
我想看过上面的两句舌尖体，都会馋的直流口水。
其实，这样的网络文体主要出自80后、90后之手，也正是新一代的主力消费群体，用这样的表达，很容易引发共鸣。
当然，创作或者创新是很难的，你的涉猎足够的时候，能够很好地模仿也是一种能力。
好的文案是可视化的营销手段，是会自发地让我们产生很多想象，这种想象应该是场景化的，从而带来共情、产生信任、促成销售，对于已经拥有部分信任的朋友圈来说，一段逻辑完善，内容质朴的文字亦或一张简简单单的海报，都是农产品销售的法宝。你怎么看朋友圈的农产品广告？欢迎留言！