各位朋友，我是龙哥，非常荣幸能与大家交流！
如果您追求高效，那么请记住我们的核心理念：共富与共赢
在当今社会，注意力已成为一种稀缺资源从我们企业内部员工的日常工作中，我深刻感受到社会各界力量包括我们自身面临的挑战，在此分享一些个人感悟。这些思考或许不够全面，仅供参考。
近日，一位客户向我们委托评估一个新项目。恰巧我正在公司，便参与了项目的立项预审会议，销售团队、项目部门以及工程人员等齐聚一堂进行讨论。
据客户介绍，他们长期在浙江义乌、永康等地区采购此类产品，现计划将新项目委托给我们位于深圳的集成商进行设计、生产并负责交付。
客户问道：“为什么这次要更换供应商？”销售回答：“产品客诉频发，这是一种高频使用的产品。”销售一边说着，一边展示着手中的产品。我接过产品稍作观察，便大致了解了情况。
该客户是一家知名品牌商，一直与国内供应商进行ODM（类似私人定制）合作。从产品外观和工艺来看，很明显是采用了当地工厂现有的OEM（贴牌）模式。
ODM与OEM的核心区别在于：
ODM就像您想吃火锅，您可以选择火锅的所有主料，核心主料可以是牛肉也可以是羊肉。
配料也可以由您指定品牌，甚至选择您信任的供应商。
制作过程您可以随时到现场监督，进行抽样检测，出锅前还可以试吃，直到您完全满意。
OEM则类似于我这里只做羊肉火锅，您可以选择不同的款式或品类，如大小锅、辣与不辣等。
最重要的是，所有的配料由我决定，您可以提出一些调整建议，但如果您不满意，可以自行选择其他供应商。
客户这次更换供应商显然是因为配货问题。他们一直享受中高档服务，但可能产生了某种期望。也可能是他们的预算有所收紧，原本打算降低消费水平。
无论是火锅还是其他事物，差别都是非常显著的。
ODM不仅仅是生产产品，更提供全方位的服务，服务的起点完全不同。当然，OEM也有服务，但两者仍存在差异。例如售后服务，无论哪种模式，如果食品安全出现问题，都需要承担责任。
无论是ODM还是OEM，这类产品更适合义乌或永康的企业合作，只是客户没有找到合适的合作伙伴。
长三角和珠三角的产业都非常成熟，但各有特点。浙江义乌和广东中山就是其中的典型代表。
当前，集成商和制造商都面临着同样的问题，客户这次可以从浙江转移到深圳，下次也可以从中国转移到越南。这次可能是客诉问题，下次可能是价格原因。
生意永远处于动态变化之中！
创业的艰辛在这里体现得淋漓尽致，浙江的企业可能不知道他们的客户正在寻找替代者，这意味着他们正面临危机。
我们的客户也可能在其他地方讨论如何找到更合适的供应商，替换掉我们，我们的危机也无处不在。
当然，我们仍然要相信中国强大的集成和交付能力，我们的优势依然明显。
从近年来出海印度、印尼、越南甚至非洲的同行反馈来看，我们基本可以了解到，建设一座工厂并不难，但完善配套产业难度却呈指数级增长。
最后：专注于重要的事情！保持乐观、善良！