新西兰的a2牛奶公司（a2 milk company）在亚洲市场，特别是中国市场，取得了显著的销售业绩，其婴幼儿奶粉业务已经成功跻身中国市场的顶尖品牌行列。
面对其他国际品牌的销售波动，a2公司依然保持着强劲的增长势头，这一表现凸显了该澳洲品牌在市场上的强大竞争力。
2024年2月19日，a2公司公布了其2023-2024财年的上半财年业绩报告（数据截止至2023年12月31日），报告显示，上半财年公司总营收达到8.121亿新西兰元，较去年同期增长了3.7%。
这一成绩的取得，主要归功于a2公司在中国的市场拓展和产品销售。根据财报数据，该公司在中国销售的中文版婴幼儿配方奶粉（至初）销售额为2.99亿新西兰元，同比增长了10.4%。由于中国消费者对a2蛋白奶粉的偏好，中文版奶粉的销售额已经超过了英文版奶粉，占据了超过一半的市场份额。
a2公司继续巩固其在a2蛋白奶粉细分市场的主导地位，这为其他品牌提供了宝贵的经验：要想在这一领域取得突破，不仅需要强大的品牌影响力，还需要采取具有竞争力的价格策略来吸引消费者。
中国市场成为a2公司业绩增长的主要动力
得益于中国市场的强劲需求，a2牛奶公司的业绩在上半财年持续增长。
财报显示，上半年，a2牛奶公司的总营收为8.121亿新西兰元，同比增长了3.7%。
在中国市场，a2公司占据了其整体业绩的绝大部分，直接和间接的销售额占到了一半以上。
在a2公司整体业绩中，中国市场是最大的贡献者，上半年的营收达到5.495亿新西兰元，同比增长了16.5%；由于中国市场的规模扩大和业绩增长，抵消了其他市场的下降，从而推动了公司整体业绩的增长。
财报还显示，澳新地区由于分销策略的调整，营收下降了24.1%，而美国地区的营收增长了8.6%，但在美国市场，a2公司销售的主要是普通乳制品，奶粉业务的占比相对较小。
a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示：“尽管整体婴配奶粉市场规模有所缩减，但我们的中标婴幼儿配方奶粉销售额依然实现了大幅增长。同时，我们成功推出了新国标婴幼儿配方奶粉产品，并且进展顺利。”他强调，公司将继续执行增长战略，重点关注中国市场，并加大投资和布局。
自2021年a2公司宣布新的增长战略以来，公司在中国的婴幼儿配方奶粉市场取得了显著进展，实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到了34.4%和82.1%。中标婴配产品的销售额增长了50.7%。
a2公司在中国婴配市场的份额从4.9%提升至6.4%，成为中国市场前五名中最成功的品牌之一。
在市场整体需求不旺的情况下，a2公司依然取得了优异的成绩，这得益于其对中国市场潜力的准确把握和持续投入。公司已将2024财年的增长预期从之前的“低个位数”上调至“低至中个位数”增长。
a2公司正式跻身中国市场前五
在许多进口品牌受到中国市场需求放缓的影响时，a2公司依然保持着高速增长，这主要得益于其a2蛋白奶粉的竞争力和品牌知名度。
根据市场了解，上半财年，a2公司的婴幼儿奶粉销售额为5.64亿新元，同比增长了1.5%。如果没有澳新市场的拖累，其奶粉业务的增长可能会更加显著。
上半年，新国标a2至初婴幼儿配方奶粉的上市进展顺利，a2公司在中国市场实现了持续增长，正式跻身前五阵营。
数据显示，a2中文版至初婴幼儿配方奶粉的营收为2.99亿新西兰元，同比增长了10.4%；英文版婴幼儿配方奶粉的营收为2.105亿新西兰元，同比增长了19.9%。这两款产品共同推动了a2公司全球婴幼儿配方奶粉总销售额增长了1.5%。
尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体出现了两位数的下降，但在a2公司大中华区的逆势增长下，其婴幼儿配方奶粉总销售额依然实现了增长。
上半财年，a2公司在中国婴配市场的份额提升至6.4%，成为中国市场前五名中最成功的品牌之一。
由于在市场运作上的成功，a2公司持续增加对中国市场的投入，其中国品牌健康指标再创新高。a2婴配产品的品牌认知度从63%提升至68%，无提示品牌认知度从23%提升至25%，首选品牌认知度从9%提升至10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标也达到了新的高度。
市场了解，中文版婴幼儿奶粉的渠道份额也创下新高，母婴店市场的价值份额为3.5%，国内在线零售渠道的市场价值份额为3.6%，这使得a2品牌成为中国中文版婴配市场份额增长前五名之一，以及中国奶粉市场整体品牌前五名。
2024财年下半年，a2公司计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品，并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum® Stage 4婴幼儿配方奶粉。
a2品牌在中国市场的成功运作，为其他开发a2蛋白奶粉的品牌提供了宝贵的经验。如何在a2奶粉领域打造出能与a2公司品牌相媲美的品牌，这是一个值得深入思考的问题。中国市场潜力巨大，未来出现几个销售额达到几十亿规模的a2奶粉品牌是完全有可能的。