一个吸引超过十万网友同时在线浏览的网店。
作者：成如梦
一提到江西景德镇，多数人的脑海中会立刻闪现出“瓷器”这一关键词。
与许多人想象中那种高价位、奢侈品的形象截然不同，在这个地方，陶瓷花瓶只需5元就能买到两个，陶瓷勺子的价格仅为10元，陶瓷手链更是10元可以买到四串。网友们用幽默的方式说：“在景德镇，几乎没有人能够空手而归。”
许多人在网络上分享着关于景德镇的购物指南，哪里可以找到最便宜的商品，惊叹于景德镇的街道两旁都摆满了各式各样的瓷器。而对于那些无法亲自前往景德镇的网友来说，他们在网上订购景德镇店铺的商品成为了新的选择。
2023年，在低价商品风潮的影响下，吴船的淘宝店铺迎来了它发展史上最辉煌的一年。凭借每件仅2元左右的陶瓷手链，他的销售额达到了数百万元，登上了陶瓷首饰店铺排行榜的首位。最引人注目的是，有超过10万人同时在他的淘宝店铺中浏览商品，回头客的比例接近90%。
1998年，年仅16岁的吴船放弃了学业，与亲戚一同来到景德镇，开始了他的学徒生涯。
那时的景德镇，遍布着许多私人经营的作坊。吴船每天要工作超过10个小时，将泥土手工塑造成各种形状，工作环境艰苦且繁重，“尤其是到了冬天，我手上的冻疮几乎从未真正愈合过。”
但他始终坚定地想要掌握这门手艺，认为绝对不能回到农村从事农业劳动，于是他咬牙坚持，一个又一个的冬天就这么过去了。在他住处外有一棵很大的柚子树，每当柚子树抽出新芽，他就知道又要迎接一个严冬，“这个冬天又顺利度过了。”
如今许多游客争相打卡的、铺满瓷器的台阶，正是出自吴船的设计之手。
在成为学徒的头两年里，吴船的工资微薄到几乎可以忽略不计。为了节省开支，他和几个朋友合租，自己购买煤气罐，每天只吃两顿饭，连续数月都在同一个老板那里购买豆干搭配米饭，因为豆干价格最便宜且能填饱肚子。最终，连老板都看不过去了，经常会额外给他们一些其他的配菜。
幸运的是，天道酬勤。到了2000年初，吴船的制胚技艺已经超越了大多数同行，他制作的产品在烧制后出现问题的概率总是最低。渐渐地，许多人都指定要他制作陶瓷产品，就连最复杂的作品也常常交给他完成。他的薪资也逐渐从最初的微薄增长到每月1500元。
有了额外的收入后，吴船购买了一台电脑，学习Photoshop和互联网知识，不断拓宽自己的知识领域。“我的想法其实很简单，不懂的事情就去学习。”吴船如是说。
后来，由于制胚技艺已经难以再有大的突破，吴船将注意力转向了其他方面。他认为自己的销售能力不足，于是转而到旺旺平台担任销售职位，希望通过这种方式提升自己的销售技巧。
在旺旺工作的那两年里，吴船的主要任务就是销售旺旺系列的产品。他觉得自己不擅长言辞，在商店老板打招呼后，常常不知道该如何继续对话，于是便帮助老板整理货物、摆放货架，甚至还带了一条抹布帮助老板擦拭桌子。最夸张的时候，他一周就能把一双鞋走破。
周末时，他会回到陶瓷行业，进行一些产品加工，同时了解陶瓷行业的最新动态。
2010年，陶瓷饰品开始在市场上流行，与此同时，电子商务也开始崭露头角。当时他在旺旺已经升任组长，老板准备提拔他，让他负责江西三个省份的业务，工资也将翻倍。但吴船的心始终在陶瓷行业，尽管在旺旺公司工作了两年，他还是坚决地选择了离职。
后来，吴船在景德镇开设了自己的网店，专门销售陶瓷小饰品，这也标志着他创业生涯的开始。
几乎所有第一批从事电子商务的人都曾提到过同一件事：“早期做电商，只需上架商品就能销售。”陶瓷行业也不例外。
开店的第一年，吴船将陶瓷手链的价格定在30元左右，只需将产品上架，每天就能赚取200多元。后来，景德镇当地的许多人看到吴船真的能够通过电子商务赚钱，也纷纷涌向电商平台，开始销售陶瓷手链。
但随着进入行业的人越来越多，竞争也变得越来越激烈，价格也逐渐下降。到了2012年，当吴船和大多数人都在以20多元的价格销售手链时，已经有人能够将手链的价格降到几元一串，甚至低于吴船的进货成本。店铺中的商品销售不出去，这让吴船感到非常沮丧。
当时，吴船认真分析了陶瓷市场，他认为如果想要销售高价产品，就需要投入广告，拍摄精美的商品图片，还要懂得如何进行广告投放，但这些他都不会，因此只能选择做低价产品，精确地控制产品的成本，寻找价格最低的原材料。
经过深思熟虑后，他决定重新经营店铺，以简洁实用为原则，找了一个朋友订购珠子，款式由自己设计，最大程度地压缩成本，同时尽量保持产品的风格统一，让人看起来舒适。
出乎意料的是，新的设计上架仅三天就销售一空。那是一位来自江苏的客户，她一次性购买了100多元的产品，而当时吴船店铺中的商品单价不过2元左右，客户几乎每个款式都购买了5条，凑成了一大包的快递。
后来，吴船特意打电话给这位客户，询问她为何一次性购买如此多的商品。客户回答说：“就是觉得东西好看，价位合适，店铺名字也很吸引我。”直到现在，这位客户仍然在吴船的店铺中购物，已经过去了十多年。疫情期间，普通快递无法发出，吴船还自费使用顺丰为她发货。
从第一位客户之后，陆续有更多人来下单，产品销售量也一天比一天增长。起初只有吴船和他的妻子两人经营店铺，后来他的父亲也过来帮忙，再后来又雇佣了两个工人。高峰期时，他们一个月就能卖出70万元。
在那个快速发展时期，他和妻子没日没夜地扩展产品线，项链、手链、挂件，只要是能够销售的产品，他们都会尝试。当时几乎每隔两年就要换一个更大的仓库，货架也是每年都在增加。
整个景德镇从事电子商务的同行都通过各种方式向吴船打听，想要了解他是如何做到的，还研究了他的销售数据。很多时候，同行对他的店铺了解得比他还要多。有一个同行曾经悄悄问他：“我在软件上看到你完全没有进行广告投放，那么你的流量是从哪里来的呢？”
吴船总是坦诚地回答，就是把产品做好，回头客自然会来。“我们的店铺真的很少打广告，但是很多人都不相信。”
在生意最鼎盛的时期，周围不少人效仿吴船，开设了类似的陶瓷首饰店铺，并且销售情况也相当不错。
然而，当疫情爆发，市场环境发生了变化，所有的商家几乎都受到了冲击。疫情结束后，许多同行甚至已经关闭了店铺，不知道该做些什么。当然，也有一些人成功转型，改行销售花器，专门用来种植多肉植物以及类似的小型植物，“听说有的人一年就能赚取400多万元，直接实现了财富自由。”
但吴船却始终坚持只做陶瓷首饰，希望能够把这件事做好。最困难的时候，他的店铺一天只能卖出1000多元，但一个月也能卖出5万元多元，但扣除房租、人工工资等成本后，基本上每天都在亏损。他也曾想过放弃，但他相信所有的事情都有周期，坚信情况总会好转。
而店铺中的老客户们也让吴船多了一些坚持下去的理由。经常有老客户在后台留言，“已经在店铺里购买了五六年了，希望五六年之后你们店铺还在，我还能继续购买”“我第一次在你们家购物的时候还在上学，现在都已经成为家庭主妇了，希望你们能够一直坚持下去”，这些留言也让吴船觉得一定要坚持下去，能坚持多久就坚持多久。
在那段时期，吴船想不到其他办法，只能硬着头皮坚持，减少工作室的人员配置，只保留了两个工人，一个负责配货，一个负责包装，很多事情能自己做就自己做。感到迷茫的时候，吴船还会和妻子一起设计新的首饰款式，尝试新的品类，“虽然也不知道有什么用，但总比什么都不做强得多。”
直到2023年，疫情结束后，大家纷纷开始出门旅行，购买首饰搭配服装的人越来越多，而价格低廉的陶瓷首饰也成为了许多人的首选。许多人在互联网平台上自发推荐吴船的店铺，就连给他提供陶瓷珠子材料的供应商也被抢购一空，全国各地都有人来找他订购材料。
坚持下来的吴船也抓住了这一波流量，迎来了他最好的一年。去年店铺中的商品无论有多少都能迅速售罄，最夸张的时候，旺旺后台的消息根本无法回复，每天都有数千条消息等待处理，单款产品一天就能卖出1000多条，大部分时间都处于缺货状态，根本无法生产出那么多商品。
去年全年，吴船依靠这些单价仅为2元左右的陶瓷首饰，年销售额已经达到了数百万元。用他的话来说，“我也不喜欢做其他事情，就是喜欢陶瓷，把这一件事情做好就足够了。”
今年以来，流量已经趋于稳定，店铺也稳定地占据了陶瓷首饰店铺排行榜的首位。但吴船仍然保持着平静的心态，最近他将更多的精力放在了产品上，关注市场上流行的风格，并设计了一些新的产品，希望能够再取得一些新的突破。