欢迎来到我的文章世界今天我们要聊一聊“保本点销售额怎么算”
大家好啊我是你们的老朋友，今天咱们来聊一个做生意、搞经营时特别特别重要的话题——保本点销售额怎么算这个话题听起来是不是有点专业别担心，我这就用最接地气的方式，带你一分钟轻松搞定不管你是刚创业的小老板，还是已经在商海里摸爬滚打多年的老手，搞懂保本点销售额，对你的生意绝对有大帮助咱们今天这篇文章，就是想把“保本点销售额怎么算”这个概念掰开了、揉碎了，让你彻底明白，以后再遇到类似问题，自己就能轻松应对
保本点销售额怎么算：背景信息大揭秘
说到保本点销售额，很多朋友可能觉得，这不就是算算我卖多少东西能不赔不赚嘛，听起来简单哎，话是这么说，但真要算起来，里面门道可多了你想想，做生意，投入肯定得有，房租、水电、员工工资、原材料成本…这些加起来就是你的固定成本然后你卖东西，每个东西能赚多少钱，这就是你的单位贡献毛利保本点销售额，说白了，就是计算出你需要卖出多少东西（或者赚多少钱），才能正好把这些固定成本给覆盖掉，这样就算保本了，再多赚的就是纯利润
这个概念最早可以追溯到成本会计学领域，是管理学和财务学中非常基础但又极其重要的一个指标很多经典的管理会计教材，比如《管理会计学》（比如著名学者比如余绪缨、潘飞等国内学者在其著作中都有详尽阐述），都会详细介绍保本点分析它不仅仅是理论上的概念，在现实商业世界中，保本点分析被广泛应用于企业的定价策略、成本控制、销售目标设定等多个方面比如，一家新开的咖啡店，老板就需要先算算，每个月固定要花多少钱（租金、工资、设备折旧等），然后预估一杯咖啡能赚多少钱，这样就能知道每个月至少要卖多少杯咖啡才能不亏本再比如，一个服装品牌，在决定是不是要推出一个新系列时，也会用到保本点分析，看看这个系列的市场潜力够不够大，能不能覆盖掉设计和生产这些新系列的成本
为啥这么重要呢因为保本点销售额这个数字，就像一个路标，能告诉你做这个生意到底风险有多大，需要达到什么样的销售水平才安全如果你设定的目标销售额远高于保本点，那你的生意就相对稳健；如果目标销售额离保本点很近，那稍微有点风吹草动，比如销量没达标，就可能面临亏损的风险搞懂怎么算保本点销售额，对于我们做决策、评估风险、制定计划，都太重要了别看它只是个简单的数字，背后可是藏着大智慧呢
一、保本点销售额的核心概念解析
咱们今天的主角是“保本点销售额怎么算”，那首先得搞明白，到底什么是“保本点”说白了，保本点就是那个销售额的临界点，过了这个点，你就开始了；没到这个点，你就是在亏钱计算保本点销售额，就是要找出那个销售额的数字，使得你的总收入正好等于你的总成本（固定成本+变动成本）这个点，就像是跷跷板的两端，这边是成本，那边是收入，当两边平衡时，你就正好保本了
要计算保本点销售额，咱们得先搞清楚两个关键概念：固定成本和变动成本，以及贡献毛利
固定成本，顾名思义，就是不管你卖不卖东西，都得照样要花的钱比如，你租的那个铺面租金，不管生意好坏，都得交；你老板和几个核心员工的工资，也得照发；办公室的水电费、网络费，这些就算固定成本了这些成本的特点是，在一定的业务量范围内，总额是基本不变的，但单位业务量分摊的成本会随着业务量的增加而减少比如，一个月房租是3000块，如果你只卖10件产品，每件产品就要分摊300块租金成本；但如果你能卖1000件产品，那每件产品分摊的租金成本就只有3块了固定成本对我们来说，既是压力也是动力，销量越大，分摊到每件产品上的固定成本就越低，这其实对我们提高利润是有好处的
变动成本，那就好理解多了，就是你卖的东西越多，这个成本就越高，卖得越少，这个成本就越低最典型的就是原材料成本比如，你开个奶茶店，卖一杯奶茶，得买多少牛奶、多少水果、多少茶叶、多少糖浆这些就是变动成本还有包装材料费，比如杯子、吸管、封口膜，卖一杯奶茶就得用一套，这也是变动成本再比如，有些销售人员的工资可能是按销售额提成计算的，那这部分工资也属于变动成本变动成本的特点是，其总额会随着业务量的增减而同比例增减，但单位业务量分摊的变动成本通常是固定的比如，一杯奶茶的原材料成本是5块钱，卖10杯就是50块，卖100杯就是500块，但不管卖多少，每杯奶茶的原材料成本都是5块
贡献毛利，这个概念也很重要它指的是你卖一件产品赚的钱，具体来说，就是单位售价减去单位变动成本这个差额有多高，直接关系到你的保本点有多低，盈利能力有多强比如，一杯奶茶售价20块，原材料成本（单位变动成本）是5块，那这杯奶茶的贡献毛利就是15块这15块钱，是用来覆盖你的固定成本的，剩下的部分才是你的利润贡献毛利越高，说明你每卖一件东西，能“还债”的能力越强，离保本就越近
搞明白了这三个概念，咱们再来看保本点销售额怎么算就容易多了其实，计算保本点销售额，最常用的公式有两种：
1. 保本点销售额 = 固定成本总额 / 贡献毛利率
2. 保本点销售额 = 固定成本总额 / (1 – 变动成本率)
这里又涉及到两个新概念：贡献毛利率和变动成本率
贡献毛利率，简单说，就是你每卖一块钱，能贡献多少毛利回来它是贡献毛利总额除以销售收入总额用单位贡献毛利除以单位售价，也能得到贡献毛利率比如，一杯奶茶售价20块，贡献毛利15块，那贡献毛利率就是15/20=75%这意味着你每卖一杯奶茶，有75%的收入是用来覆盖固定成本和产生利润的
变动成本率，则是跟你卖一块钱，要花掉多少变动成本相关它是变动成本总额除以销售收入总额用单位变动成本除以单位售价，也能得到变动成本率比如，一杯奶茶售价20块，变动成本5块，那变动成本率就是5/20=25%这意味着你每卖一杯奶茶，有25%的收入是用来支付变动成本的贡献毛利率加上变动成本率，总是等于1（或者说100%）
所以你看，这两个公式其实是一回事，只是表达方式不同公式1，直接用固定成本除以每块钱能贡献多少毛利；公式2，是用固定成本除以每块钱里有多少钱是“利润贡献”（即1减去变动成本率）这两个公式，都能帮你算出那个关键的保本点销售额
举个例子吧假设老王开了一家小超市，他每个月的固定成本是5000块（房租、水电、员工工资等）他卖各种商品，平均每卖100块钱，能赚20块钱（贡献毛利率是20%），也就是说，每卖100块，有80块是变动成本（变动成本率是80%）那老王的保本点销售额怎么算呢
用公式1：保本点销售额 = 5000 / 20% = 5000 / 0.2 = 25000块钱也就是说，老王每个月至少要卖掉2.5万元的商品，才能保本
用公式2：保本点销售额 = 5000 / (1 – 80%) = 5000 / 0.2 = 25000块钱结果一样
计算出来了，老王每个月的销售额要是达不到2.5万块，就得亏本这个数字就是他的保本点销售额知道了这个数字，老王心里就有底了他可以设定更高的销售目标，比如每月卖3万块，那他就能赚多少呢赚的就是 (30000 – 25000) = 5000块或者，如果他发现现在市场不好，预计只能卖2万块，那他得赶紧想办法降低成本，比如跟供应商谈降价，或者减少一些不必要的开支，否则就得准备亏钱了
二、保本点销售额的计算方法详解
说了这么多理论，咱们现在就来实际操作一下，看看怎么一步步计算保本点销售额别担心，我保证说得很清楚，保证你能看懂
计算保本点销售额，其实就两种主要
