哔哩哔哩（B站）联合市场研究（CTR）于2025年4月21日发布了《B站汽车行业趋势》。数据显示，在计划购车的用户中，约三分之一是首次购车人群，且已具备购车条件但尚未购买的人群比例高于其他平台。这表明他们已完成获取这一关键前置步骤，具备了购车的“入场资格”。值得注意的是，B站用户呈现年轻化、高消费潜力的特征，成为车企瞄准的增长市场。
随着智能汽车的普及，汽车消费市场购车人群的年龄不断下降，购车不再是中年家庭的刚需，而是成为年轻人的时尚选择。的调研显示，现在拥有第一辆车的平均年龄已经降至30.5岁。尤其是00后，借助家庭资源，购车年龄更是低至22岁，几乎在大学毕业时即拥有车辆。约四分之一的90、00后在首次购车时选择中高端市场，价格区间锁定在20万元以上。
这种趋势促使汽车品牌纷纷将目光投向B站，致力于在年轻人中建立品牌认知，进行营销布局。蔚来汽车充分利用B站年轻用户对新能源车的积极态度和高转化潜力，通过精准的广告投放，从B站吸引了大量新用户。上汽大众个人销售在B站发布购车优惠视频，单月通过B站销售车辆最高达15辆，占其个人单月销售额的一半。
在信息碎片化的时代背景下，深度内容是B站区别于其他平台的显著优势之一。中长视频能够全面解析汽车的性能、配置和智能驾驶等关键信息。B站上的UP主们以有趣、有梗的讲解方式，结合真实的驾驶体验，为用户提供了易于接受的信息，从而实现了显著的种草效果。
用户在做出购车决策前，更倾向于观看汽车综合测评、科技知识科普、自动驾驶与智能座舱解析等内容。近九成的用户在购车前会在B站进行深度研究，这一比例居全网之首。2024年，B站汽车类内容投稿量增速达到惊人的266%。其中，“科技转译”类和“体验种草”测评类内容尤其受到用户欢迎。
除了视频内容的激发兴趣，B站用户还自发在评论区分享购车经历，与车友讨论试驾体验。品牌内容的投放不再是单一的产品宣传，而是与用户共创，将信息转化为价值认同。
B站以兴趣圈层为纽带，帮助车企实现多样化的跨界营销。通过优质的中长视频UP主，B站创造了各类特色内容，吸引了众多同好，构建了年轻人的圈子文化。车企不再只是针对单一进行种草，而是根据不同兴趣圈层的喜好进行破圈营销。
随着智能汽车的边界不断拓展，汽车与科技、艺术、旅行等各个领域产生了交集。我们看到的是户外出行UP主、科技达人、情感UP主等与汽车品牌的跨界合作案例层出不穷。其中，汽车与科技的跨界营销被看作是智能汽车时代种草的核心突破口。某智能电动车在新品发布时，通过与B站科技IP的合作，生动展示了新车的高阶智驾科技，获得了巨大的曝光度，为新车造势蓄力。
B站以其专业、深度且真实的汽车内容生态，成为年轻人聊车的重要平台，也是他们购车前的“汽车消费指南”。随着智能汽车市场的竞争加剧和汽车消费的年轻化，B站有望成为车企增长用户量的重要渠道，助力汽车行业在年轻化市场深入发展。
