元气森林冰柜遭遇超市冷落，背后的品牌竞争与市场策略思考
随着天气转凉，超市中的元气森林冰柜开始遭遇冷遇。靠近门口的地方，农夫山泉和可口可乐的冰柜屹立不倒，而元气森林的冰柜却被拔电闲置。这种局面并非个例，新莓daybreak走访的两家中型超市均出现类似情况。
这种摆放现象实际上反映了农夫山泉、可口可乐与元气森林在超市中的竞争态势。前两个品牌因其强大的市场地位和品牌影响力，通常能够获得更有利的位置和更好的陈列。而元气森林虽然也具备一定的市场份额，但在与巨头的竞争中仍显得较为被动。
元气森林自诞生以来，一直面临着饮料巨头的围剿。其主打的气泡水产品很快被竞争对手模仿，先发优势逐渐丧失。面对这种情况，元气森林也开始尝试新的产品策略。今年推出的有矿矿泉水、可乐味气泡水以及柠檬茶冰茶等产品，都是试图在成熟的市场赛道中寻找机会。
这些新品的推广并不顺利。以柠檬茶冰茶为例，虽然市场成熟且赛道较大，但元气森林的产品并未能迅速占领市场。经销商们反映，这款产品的包装和配料都缺乏独特性，无法吸引消费者的注意力。与竞争对手相比，元气森林的品牌影响力也稍显不足。
为了应对市场挑战，元气森林也在尝试拓宽品类。除了气泡水之外，还推出了矿泉水、茶饮等多个品类。这些新品的推广并不容易。作为消费品公司，产品与消费者的沟通界面至关重要。但部分小超市反映，元气森林的部分产品总是缺货，导致消费者对其产生不信任感。
元气森林在渠道上也面临着挑战。在零售终端，农夫山泉和可口可乐等巨头占据了绝对优势，挤压了元气森林的生存空间。尽管元气森林也在努力寻找渠道缝隙，但实际效果并不明显。部分商超表示，元气森林的气泡水涨价后，就不再进货。而且元气森林的冰柜管理也存在一些问题，导致很多小商超都选择只摆放其他品牌的冰柜。
面对这些挑战，元气森林也在进行架构调整，以适应传统消费品的路线。去年底，元气森林进行了架构变革，成立统一的设计、研发及包装等部门，以更好地整合资源、提升效率。这表明元气森林开始更加注重力，以适应公司规模的扩张和市场环境的变化。
转型并不容易。元气森林要想在传统消费品市场中立足，还需要解决很多问题。除了产品创新、渠道拓展外，还需要加强品牌建设和市场教育。还需要加强对终端网点的管理和服务，提高经销商的积极性和忠诚度。只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总的来说元气森林要想在饮料市场中取得更大的成功还需要继续努力和创新不断探索适合自身发展的道路。（文中名字为化名）
