这确实是一个值得深思的现象，销售业绩的差距往往并非单一因素造成，而是多种能力、特质和策略综合作用的结果。对于这对搭档，我们可以从几个方面来看：
首先，沟通能力和口才确实是销售成功的关键因素之一。那个能说会道的搭档显然在语言表达、说服技巧、建立信任以及快速响应客户需求方面有着天然的优势。他可能能够用更吸引人的方式介绍产品，更有效地处理客户疑虑，从而在谈判中占据主动，更容易促成交易。这种能力在需要大量面对面交流或电话沟通的销售场景中尤为重要。
其次，销售不仅仅是口才的比拼，更需要深刻的洞察力、产品知识的掌握以及持续跟进的毅力。那个业绩不佳的搭档可能在这些方面有所欠缺。也许他对产品的理解不够深入，无法解答客户的专业问题；或者虽然能接触客户，但缺乏将潜在机会转化为实际订单的闭环管理能力，比如后续跟进不及时或不到位。也可能他面对拒绝时的心态调整能力较弱，容易气馁。
再者，性格特质也可能影响销售策略的选择和执行。能说会道的人可能更偏向于外向、自信，敢于挑战和争取，适合开拓型销售。而相对“嘴笨”的人可能更细心、耐心，适合需要深度挖掘需求、提供定制化解决方案或维护长期客户关系的类型。如果后者从事的是前者的工作，或者两者没有形成有效的互补，都可能导致业绩差距。
最后，外部环境和机遇也可能起到一定作用。但通常情况下，长期且显著的业绩差距，更多地还是反映了个人能力和发展策略上的差异。
总而言之，销售业绩的巨大差距，很可能是沟通天赋与后天努力、产品理解深度、客户关系维护能力、抗压心态以及是否扬长避短选择合适销售模式等多方面因素综合作用的结果。这并非说后者没有潜力，而是可能在某些关键能力上需要加强，或者需要找到更适合自己特质的销售方向或合作模式。