俗话讲，产品定价可是一门深奥的学问！在实际操作中，很多人对其背后真正含义并不完全理解。
回想起我在快消品饼干领域的工作经历，当初产品定价时老板随心所欲地敲定了七元的价格。这样的定价策略导致饼干在电商平台和线下商超几乎无人问津。后来我们意识到，如果定价为四元一袋是否会有销量呢？这个问题其实很难一概而论，价格只是其中的一方面，与价格相匹配的推广策略同样至关重要。
对于七元一袋的饼干，如果通过分销模式推广，因其高价、高毛利及较高的分销佣金，渠道商自然更有动力去推广。就像上次在超市看到的腰果，售货员极力推荐的那个单价高达228元的腰果，虽然价格较高，但由于买一送一的促销策略，仍然吸引了一部分消费者。究其原因，无非是高毛利驱使。
我想讲一个有趣的“199元定律”。在某些情况下，仅仅两块钱的差距，如网课的标价201和199元，其转化率却有着显著的差异。在电商行业中，这个定律同样存在。比如益生菌产品，19元的包邮产品销量可以高达2万单，而200元以上的益生菌在淘客渠道几乎无人问津。这告诉我们，价格定生死，定价越高越难销售。
产品的价格直接决定其推广方式。以中高端办公室装修业务为例，客单价的高低决定了推广方式的选择。高客单价的产品需要人与人之间的关系来促成成交，而低客单价的产品只要价格亲民就能吸引消费者。产品的定价决定了目标和推广方式。对于高端产品，如某森吹风机或中高端益生菌产品，推广方式需要更加精准和有针对性。直播带货和明星代言是可行的策略，因为用户需要建立信任感才会购买高价产品。而主播的推荐能够建立这种信任感，尤其是那些有说服力的主播。主播的选品环节也非常重要，这对商家来说既是挑战也是机遇。
