当前，国内化妆品市场呈现出水大鱼大的态势，新物种的爆发也正在形成。
如今，年轻消费者对于化妆品的追求不仅仅局限于品牌和价格，更多的是追求个性化和体验感。十几岁的少女到资深的美妆爱好者，都能在化妆品的选择上侃侃而谈。
过去，欧美系和日韩系的大品牌在市场上占据主导地位，使得本土品牌和小众品牌难以突围。但现在，这种趋势正在发生改变。像HARMAY（简称：话梅）、THE COLORIST（简称：调色师）这样的美妆集合店，借助完善的产业链和广阔的购物空间，为更多品牌提供了落地的机会。
这些美妆集合店有着诸如女神必打卡、工业风装修、简约陈列、免费试妆以及拥有超过千种单品等特色，这些特色是否会成为新的市场风口呢？
一、独特的陈列方式与选品机制
以WOW COLOUR、喜燃、调色师等为代表的彩妆集合店成为热门的购物地点，工作日或是节假日都人潮涌动。这些店铺有着统一的陈列标准，但又各具特色。
WOW COLOUR采用品类细分排列，宫格式的布局既方便顾客购买，又凸显每个品牌的不同。调色师则统一货架和面板，同时融合每个品牌不同的风格及主打色，既保留店铺的统一风格，又让品牌能够展现自我。而喜燃则打造“沉浸式”体验，为消费者提供重要的试用场景。
选品上，品牌的选择不仅看重流行趋势，还注重满足消费者的个性化需求。例如调色师，其背靠资源强大的KK集团，拥有专属品牌资源库，可以引进市场上的知名品牌、新兴国潮品牌以及有调性的小众品牌。
选品过程严格分为四个步骤：买手团队初选、背调用户满意度和口碑、新品考核团投票以及试销产品的持续关注。这确保了只有受到大众认可的产品才能进入店铺。
消费者在美妆集合店可以试用每一款产品。因为彩妆是一种强体验式的品类，所以线下集合店坚持百分百开样，并提供卸妆棉，以便消费者在满意后再购买。
二、小样产品的崛起与
随着大牌美妆市场的迅速发展，“小样”已成为新的消费趋势。像张扬这样的消费者，开始习惯于在话梅、苏宁极物、DL Makeup等店铺购买大牌“小样”。这些小样产品价格更为亲民，同时满足了消费者的尝试心理和试用需求。
关于货品来源的真伪问题始终困扰着消费者。虽然店铺声称货品保真并直接供货给供应商，但仍有媒体爆料指出部分货品存在疑问。
三、新零售与老牌零售的冰火两重天
集合店的方式已成为一种趋势与流行。像话梅、调色师这样的新零售品牌在资本的加持下迅速崛起。而传统的零售如万宁、屈臣氏等则面临业绩萎靡的困境。
新零售的崛起离不开资本的支持。例如话梅已完成A轮融资，调色师的母公司KK集团也完成了E轮融资。新零售的渠道变革也是其成功的关键。以KK集团为例，其通过直采的方式与品牌供应商建立稳定的合作关系，既保证了货源的真实性又降低了采购成本。
市场总是充满变数。与KK集团模式相似的NOME就没有那么幸运，由于过高的设计费用导致现金流问题而进入关店模式。
未来化妆品行业的发展方向是多元化和创新。只有不断创新和调整，才能真正的留住消费者。
在这样的环境下，美妆集合店的出现为品牌提供了新的发展机会。它们不仅满足了消费者的个性化需求和试用体验，还为品牌带来了流量转化和爆款打造的机会。品牌的真正主战场依旧在线下，而美妆集合店将是品牌未来发展的重要方向。
