探索营销的奥义，我们常常聚焦于各种招式，如同武林高手深知内功的重要性，营销中真正的精髓往往隐藏于背后。招式虽易学习，但内功却难以修炼。如果我们只关注表面的招式，可能会忽视真正的本质，如同只见树木不见森林。
尤其在我们所学习的招式和所谓的大咖课程中，这些都是外在的宣传，而非内在的策略。正如《一代宗师》中所强调的“面子和里子”，我们往往只关注表面，忽视了实质。胡宗宪曾说：“圣人的书是拿来读的，拿来做事是百无一用。”这同样适用于我们的营销观念。
要想真正了解营销，我们需要从根源出发。营销的本质就是为了销售产品、为了。偏离了这个根本，我们很容易被诸如文案、创意、广告等表面的东西所迷惑。
在此，我想分享自己对营销的理解。营销并非简单的销售，也不是单一的广告或者文案。它涉及到多个方面，如STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）、4P（产品、价格、渠道、宣传）以及CRM（客户关系管理）。无论我们处于哪个行业、哪种业态、哪种模式，都离不开这个公式。
这个公式可能让你感到有些困惑。产品是现成的，定价是浮动的，渠道是固定的，活动也经常在做，难道剩下的只是做做广告吗？
不，还有更多。我将STP+4P+CRM这个公式进行拆分和变形，得到了一个新的公式：市场营销=人事物点线面体。任何工作都离不开人、物、事这三个元素。了解这些元素的构成，让我们具备更加系统化的思维。
在营销中，人指的是顾客和与顾客相关的行为；物指的是产品（服务）；事则是连接人和物的纽带，如营销活动、公关传播等。当我们理解了这些基本元素，就可以进一步探讨点线面体的概念。每个单一的动作都是一个点，多个点组成一条线，多条线组成一个面。例如，流量这个面由付费流量、免费流量等多个条线组成，而付费流量这条线又由传统广告、新媒体广告等多个点组成。
需要注意的是，人事物的营销理论中有两个重要的点。第一，人事物三个元素相互独立又相互交叉，人离不开物，物离不开事，事也离不开人。第二，每一个营销的动作都要同时包含这三个元素，缺一不可。缺少任何一个元素都会导致营销失败。
在理解这些理论的我们还需要注意连贯一致性。每个点、每条线、每个面都要保持连贯一致，形成协同效应。例如，如果你的销售主张是经常用脑多喝六个核桃，那么你在各个点突出的重点都应该是补脑或者和补脑相关的内容。如果偏离了这个核心点，就会导致营销效果大打折扣。