范懿铭在接受北京商报记者专访时，针对直播带货对品牌商和平台带来的变化给出了他的观点。今年，众多品牌商调整了市场营销策略，将更多费用转向渠道费用，特别是在直播销售方面的投入明显加大。
从2016年起，直播和直播带货领域就经历了突飞猛进的发展。特别是在期间，直播带货成为品牌研发新品、品牌推广、获取新用户和提高复购率的关键手段。无论是电商企业还是短视频平台，都在这一领域积极开拓。
范懿铭指出，品牌商在直播领域的投入虽然增加了渠道费用，但从整体角度看，这也是一种有效的营销策略。使得品牌在线下的实体部分受到影响，广告投放也相应受到挑战。品牌商可能缩减了线下渠道，但线下库存的成本却可能增加。直播带货成为了一种相对合理的营销方式。虽然需要支付额外的成本，但对于产品力和销售力较弱的品牌商来说，这也是一个触达消费者的有效途径。通过直播渠道，品牌可以借主播的口碑传递产品信息，实现更高的渠道转化效率。
对于平台方来说，直播带货带来的留存和复购效应尤为显著。范懿铭以蘑菇街为例，说明了直播带货中主播的重要性。直播带货的销售模式融入了人际情感关系，使得粉丝在关注主播购买一次商品后，更可能再次回到直播间购买其他商品。这种复购和留存效果远超过传统销售模式。
面对当前的直播带货热潮，特别是在“6·18”购物季这个特殊时期，商家对于直播带货的期望不尽相同。范懿铭认为，直播带货最吸引人的地方在于其强大的销售转化和用户留存能力。至于是否是为了刺激销量还是清库存，这取决于商家的具体品类和策略。例如，在服饰品类的淡季，商家可能更倾向于清库存；而在美妆和3C数码品类的新品发布期，“6·18”则成为推广新品的关键时刻。
尽管直播带货看似繁荣，但商家与主播之间的矛盾也时隐时现。范懿铭认为，这主要取决于买卖双方的程度。平台和商家需要寻找双方之间的平衡点，平台也需要考虑生态的平衡，例如扶持中腰部主播，做好人与货的匹配，以避免大主播的私域流量对平台公平产生冲击。
