近年来，”防脱护发”领域已成为备受瞩目的新兴赛道，其市场增长势头迅猛。根据国家卫健委发布的数据，我国有超过2.5亿人正饱受脱发问题困扰，平均每六个人中就有一个受到脱发困扰。更为直观的市场表现体现在2021年的数据上：防脱洗发水用户数量实现了近七成的增长，整体销量更是提升了81%，显示出巨大的市场潜力。
在这样一片备受关注的健康产业蓝海中，广州华厦生物制药科技有限公司展现出了敏锐的商业嗅觉，积极把握市场机遇，与探迹平台紧密合作，成功开拓业务增长点。通过与超过3万家对防脱护发产品有高度需求的品牌方关键决策者建立联系，公司成功拓展了二十余个品牌、8000余家销售门店，业务团队发展势头强劲，已成长为国内美妆行业的卓越企业。
品牌深度解析
广州华厦生物制药有限公司（以下简称”华厦生物制药”）成立于2012年，是一家专注于妆字号、消字号、械字号等系列产品的研发与生产的大型化妆品制造企业。公司拥有近2万平方米的专业生产厂房，内部设施宽敞明亮，设计科学合理，配备了多条现代化、自动化的化妆品生产线，日产能高达50吨，能够承接洗护类、护肤类各类单品及套盒的生产加工任务。
黄总，作为华厦生物制药的创始人，是一位拥有26年化妆品行业经验的资深从业者，他亲历了中国化妆品行业的蓬勃发展与转型升级。他回忆道，从创业初期的团队磨合、市场适应挑战，到疫情期间三年的经营不确定性，每一步都充满了艰辛。正是这些挑战，锤炼了华厦生物制药不屈不挠的企业精神。
有人说过时间是最好的”见证者”，在市场风浪中航行十余年，华厦生物制药不负众望，”孕育”出了多个符合市场趋势、深受消费者喜爱的产品。转折点发生在2023年，美容市场加速整合，一批批美容美发门店面临生存危机，勉强存活的门店也仅能勉强维持。一些传统且缺乏核心竞争力的工厂，过度依赖大客户，逐渐被市场淘汰。
面对这样的市场环境，华厦生物制药的李总开始思考如何实现可持续发展。他决定将销售渠道向线上转移，寻找新的增长点。就在这时，李总结识了探迹平台。在探迹的帮助下，李总和他的团队开始着手进行战略转型。
自2023年开始使用探迹平台，最初只是将其作为信息查询工具。公司深知，在电商平台上脱颖而出的品牌蕴含着巨大的合作价值。华厦生物制药利用探迹精准锁定电商领域销售数据表现突出的品牌，通过数据分析识别出哪些品牌正处于上升期，哪些品牌的产品与自身业务高度契合。基于这些精准的市场数据，公司能够制定有针对性的合作策略，主动向这些品牌方发出合作邀请。
在这个过程中，探迹不仅为华厦生物制药提供了全面的市场情报，还帮助优化了客户开发流程，提升了合作洽谈效率。令黄总惊喜的是，刚使用一个月，就成功签约数家大客户，签署年度合作协议，合作金额高达600多万元。
探迹的强大之处在于它赋予华厦生物制药销售团队前所未有的精准客户挖掘能力。在短短1分钟内，数以万计拥有OEM、ODM潜在需求的品牌方信息一目了然，让销售人员能够迅速锁定目标，高效开展客户开发工作。平台提供的企业信息查询功能以及便捷的微信沟通渠道，为后续合作奠定了坚实基础。
黄总感慨地说：”在客户开发过程中，经常遇到一些知名品牌，他们有固定的供应链体系，但探迹就像一把钥匙，为我们打开了接触大客户的通道。”
在探迹平台的支持下，华厦生物制药的客户群体日益多元化，已成功拓展二十余个品牌、8000余家门店，与无限极、辛有志严选、缇丽莎尔、以岭药业、活力二八、南京同仁堂、韩轩缘、日本吉目家等众多知名品牌建立了合作关系。
黄总进一步强调：”在探迹平台上获取客户，比其他平台轻松得多。以最近的情况为例，我们的销售团队一周内就积累了上百个大客户商机，这在以前几乎难以想象。而在其他平台上，更多还是小客户的身影。”截至2024年7月，探迹已成为华厦生物制药新客户增长最快的渠道。
只有紧跟市场需求，持续深耕细作，才能在这场激烈的市场竞争中取得丰硕成果。由于防脱护发产品的热销，公司的化妆品工厂也迎来了前所未有的繁忙。生产线上的工人们连续奋战，工厂不得不实行三班倒的工作制度，他们虽然疲惫，但眼神中充满坚定，因为他们知道，每一瓶出厂的防脱护发产品，都承载着华厦生物制药对消费者的承诺与用心。
在华厦生物制药的发展历程中，黄总凭借敏锐的市场洞察力，带领团队稳步前行。为了提升销售转化率，他投入大量资源为团队提供各类培训机会。同时，他积极推动销售团队参加探迹的培训课程，结合丰富的销售管理工具和技巧，帮助销售团队更好地管理客户关系，以应对多变的市场环境。
在销售策略上，黄总认为工厂单纯依靠赚取加工费是远远不够的。他们根据不同头皮特征研发了不含激素的生发产品、发根长黑的白转黑精华，以及纯植物成分的白发变黑染发产品，覆盖多种功效，不仅顺应了洗护市场的潮流趋势，还最大限度地满足客户对品牌产品个性化定制的需求。无论是市场洞察还是产品有效的成分配方，华厦生物制药都展现了其在防脱领域的卓越实力。
黄总坚信，随着中国社会老龄化进程的加快，抗衰、保养类产品无疑将成为未来的热门市场。这为华厦生物制药打造差异化竞争优势提供了绝佳机会。而支撑起华厦生物制药在防脱领域占据领先地位的，是其背后强大的科研能力、营销能力和供应链实力等多重保障。
图：华厦生物制药在护发和防脱领域的专利与特色认证
目前，华厦生物制药已与厦门大学、华南理工大学等多所知名高校建立了深度合作关系，共同研发高品质产品。在黄总的规划中，养发美妆市场将成为未来规模不断扩大的重要领域，华厦生物制药将继续深耕这一领域，坚持”健康护肤、绿色美容”的理念，为消费者提供更多高质量、有竞争力的产品。