本刊（autoindustrynews.com）特约撰稿人李明远 王立新 上海报道
在当前车市持续降温的背景下，各大汽车品牌纷纷祭出多元促销策略，以应对市场竞争压力。
4月15日，《经济观察报》记者通过实地探访上海多家主流4S店发现，汽车销售领域正掀起一场优惠风暴，包括零首付购车、零利率贷款等金融支持方案，以及旧车置换补贴、现金直降等促销手段，这些福利措施相互配合，旨在最大化降低购车门槛。
这一系列优惠举措的背后，是近期一系列政策调整的推动。4月2日，中国人民银行和国家金融监督管理总局联合发布《关于优化汽车信贷政策的指导意见》（以下简称《意见》），明确将传统燃油车和新能源汽车的贷款额度由原先的固定比例改为由金融机构自主决定，为”零首付”购车扫清了政策障碍；紧接着，江苏、浙江、广东等省市相继出台促进汽车消费的配套措施，在政策红利的带动下，车市迎来新一轮增长机遇。
零首付零利率，提前还款可享更多灵活
《意见》的实施显著降低了消费者的购车门槛。”这项政策充分体现了国家对汽车产业发展的重视，通过金融创新切实减轻了消费者的资金压力，有望有效刺激首次购车和换购需求，促进汽车消费结构升级，推动汽车市场实现高质量发展。”东方证券汽车行业首席分析师张伟明指出。
目前，特斯拉、比亚迪、长安等多家主流车企已积极响应政策，推出了一系列创新的金融方案。其中，特斯拉率先打出”零利率购特斯拉”的宣传口号，宣布针对Model Y和Model 3推出限时优惠活动，首付最低7.99万元，最长可享5年免息期。该品牌销售顾问向本报记者透露：”新增客户可享受3年免息，置换客户则可享受5年免息，但需在5月31日前签订合同，并于7月31日前提车。”
与此同时，比亚迪也宣布自即日起至5月31日，推出全系车型最高8年0首付、36期0利率的金融政策。以比亚迪汉EV为例，该车型提供两种金融方案：”2年贷款首付50%享受0利率；5年贷款首付20%，利率约为2.5厘。”比亚迪销售人员还向记者介绍了一种特殊方案：”8年0首付的贷款产品，支持3年提前还款；5年20%首付的方案可在第13期后提前还款，且无需支付违约金。”
值得注意的是，提供灵活还款方案的不止比亚迪一家。沃尔沃、广汽埃安、吉利汽车等品牌也在同步推进类似政策。例如，广汽埃安销售人员表示，购买该品牌车型可享受”5年贷款1年免息，满一年后只需偿还本金，即使延迟还款也只需按月支付利息，不像以前超过一个月就要按整年计算。”该销售人员解释说：”现在我们主要与银行合作放贷，取消了与金融机构合作时产生的提前还款违约金。”
这些举措完全符合《意见》中”鼓励金融机构根据新车、二手车、以旧换新等不同场景，创新金融产品和服务，合理减免提前还款产生的违约金，更好满足居民合理汽车消费需求”的要求。
现金优惠、置换补贴、消费券等多重福利叠加
事实上，自商务部将2024年定为”汽车消费提振年”，大力推广以旧换新政策以来，汽车市场便迎来了重要发展期。从中央到地方再到车企，各层面持续释放积极信号，通过出台激励政策、发放购车补贴、实施以旧换新奖励、开展促销活动等多种方式，有效刺激汽车消费。
目前，已有多个省份积极响应，推出促进汽车消费的政策措施。例如，4月10日，浙江省商务厅发布《关于促进汽车消费的若干措施》，提出省级财政安排5000万元购车补贴，对各地开展汽车促消费活动给予支持。在此基础上，杭州市联合重点车企推出”百亿补贴换购计划”，进一步加大购车补贴力度。
在中央和地方政策的引导下，各大车企纷纷开展以旧换新活动。奇瑞汽车在3月推出”百亿补贴政策”的基础上，4月继续推出”百亿补贴换购季”；蔚来汽车针对2024款车型推出最高”8亿元燃油车置换补贴”；吉利汽车部分车型”以旧换新”最高可减5.2万元；广汽丰田启动”20亿元以旧换新专项计划”，最高置换补贴可达1.5万元。
“置换补贴根据车型年限设置不同标准：10年以内车型补贴6000元，本品牌置换在此基础上再加2000元，10年以上车型额外补贴3000元。”广汽丰田销售顾问向本报记者介绍。
“吉利品牌同品牌置换领克09补贴9000元，置换领克08补贴7000元，置换其他领克车型补贴5000元。”领克销售人员表示，非本品牌车型置换补贴比同品牌低1000元。
除了上述金融支持和置换补贴外，车企的现金优惠和消费券活动也在同步推进。领克06车型直降1万元，小鹏汽车直降2万元，理想汽车2023款车型直降5万元，广汽丰田亚洲龙现金优惠4万元，广汽本田雅阁和型格分别提供3万元和5万元的现金优惠。
更重要的是，金融支持、置换补贴和现金优惠可以叠加使用，部分品牌的消费券政策也可以叠加。广汽本田销售人员透露，本周还有一个199元意向金抵2000元的短期活动，最终订车可抵扣2000元，若未订车则原路退还199元意向金。
中金公司汽车行业首席分析师刘洋表示：”随着以旧换新政策的落地实施，有望持续带动新车销售和汽车后市场繁荣，预计4月起汽车板块将保持景气上行态势。”
编辑：赵明 主编：王立新