在俄罗斯电子商务领域，Wildberries和Ozon无疑扮演着举足轻重的角色。根据由国际知名电商门户Webretailer发布的全球电子商务网站排名，亚马逊稳居首位，而俄罗斯的电商领军企业Wildberries和Ozon紧随其后，分别位列全球前十的第六位和第七位，展现出强大的市场竞争力。今年伊始，Wildberries便正式进军中国市场，相信广大读者已频繁接触到对比Wildberries与Ozon的相关文章。随着年末销售旺季的日益临近，这两个平台在政策调整、功能优化等方面均呈现出新的发展趋势。本文将由SBER斯波尔供应链深入解读这些变化。
1、入驻条件
与Wildberries（以下简称WB）相比，Ozon的入驻流程设计得更为清晰易懂。
Ozon的入驻要求明确如下：企业用户必须提交有效的营业执照（个人用户暂不开放入驻资格）；营业执照上的经营范围需明确涵盖销售、批发、零售或电子商务等相关业务，缺一不可；严格执行“一店一照”原则，即一个营业执照只能注册一个店铺；具备跨境电商运营经验，无论是个人还是团队（此项为加分项）；商品定价需包含物流成本，并确保与其他俄罗斯电商平台（如Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）保持价格竞争力；提供高清、准确的商品图片及详尽的商品描述，以充分展示产品优势。审核周期通常为3个工作日。
相较之下，WB的入驻标准更为严格。其跨境业务目前处于内部测试阶段，采用封闭式注册模式，不直接面向公众开放，主要通过中国的官方合作伙伴渠道接收申请。为了评估卖家的合作潜力，WB不仅要求提交公司相关文件，还需提供产品价格清单。若产品评估结果不符合平台销售标准，则可能会被拒绝入驻。
2、商品销售范围
截至2024年，两个平台均扩大了商品种类，但仍存在一些限制条件：- Ozon禁止销售电子烟及其相关液体；- 两者均不允许销售酒精类饮品和药品；- 在服装、鞋类和美容产品领域，Wildberries具有明显优势，而Ozon则在电子产品和家居用品领域表现突出。此外，Ozon对中国跨境卖家在某些商品类别上设置了销售限制，卖家可通过第三方软件查询具体规定。
3、入驻费用
2024年10月，Ozon推出了保证金制度，对新入驻及长时间未活跃的卖家收取2400元人民币的可退还保证金。
在Wildberries平台上，俄罗斯卖家需缴纳10,000卢布的入驻费用，该费用将作为推广资金存入广告账户。而对中国卖家而言，则无需支付此费用。
4、市场竞争格局
2024年第一季度数据显示，Wildberries处理的订单数量高达7.2亿单，显著超过Ozon的2.2亿单。订单数量的激增反映出日益激烈的市场竞争环境。
在Wildberries平台上，流量和卖家数量都非常庞大，但同时也存在竞争相对较小的商品类别，为卖家提供了新的发展机遇。
Ozon则不断推出新的推广工具和优惠方案，以吸引更多新用户。其较低的入驻门槛，特别适合新产品推广的卖家。
5、物流及交易模式
Ozon的物流模式包括：本土FBO（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）、跨境RFBS（卖家负责全过程）及跨境FBP（平台在中国建立前置仓库，卖家提前备货，平台统一运输至俄罗斯后配送）。
Wildberries的物流模式则包括：本土FBW（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）及跨境FBS（卖家需在接到订单后120小时内送至国内中转仓，此后由平台负责运输及清关）。
6、推广策略
2024年，Ozon大幅扩展了推广工具库，引入了视频广告和推荐栏广告，有效提升了商品的曝光率。而Wildberries则持续聚焦于折扣促销活动的推广。
7、数据分析功能
Wildberries提供免费的详尽分析面板，帮助卖家了解商品销售情况及区域分布。
Ozon则为高级卖家提供更详尽的转化率及广告数据报告。但要进行全面竞争分析，卖家仍需依赖第三方数据服务。
8、商品评级体系
在两个平台上，商品评级均受客户评分和发货速度等因素影响。发货延迟或获得不良评价将对商品排名和销量产生负面影响。
9、佣金与罚款标准
Wildberries的佣金范围在6%-20%之间，而Ozon则在1%-11%之间浮动。请注意，不同类别的商品佣金率不同，且佣金率会定期调整。
目前正值11月，为迎接11.11和“黑色星期五”销售旺季，Ozon宣布11月对中国所有类别的卖家的销售佣金减半，降幅达50%。因此，1%-11%的佣金率仅适用于2024年11月1日至30日销售的商品。
2024年，Wildberries引入了一项新的接收费，对销售批量较小的卖家影响较大。卖家需密切关注新规定，以免因违反规则而遭受罚款。
10、结算方式
Wildberries实行每周结算一次的政策，同时提供付费的“新余额”服务，方便卖家随时提取资金。
Ozon则是每月结算两次，但也提供了“灵活结算”服务，支持每日提款。
自2024年12月11日起，Ozon本土店将调整销售付款时间表。目前，Ozon本土的付款周期为2周——对于不选择每日或每周付款的卖家，Ozon每月进行两次转账：每月15日前支付上个月16日至月底的收入；每月25日前支付当月1日至15日的收入。新的账单周期将调整为每周一次，即每月四次。根据最新政策，Ozon本土店的每周账单周期结束后的第三周的周三将成为固定打款日。如遇周末或节假日，Ozon将在下一个工作日进行付款。