资深财经记者 李明
在经历了摇号购房、摇号购车等热潮后，近期，一个全新的“摇号”领域迅速崛起——摇号购买Air Jordan运动鞋。3月9日清晨，Air Jordan在天猫官方旗舰店启动了新款“AJ6樱花粉限量版运动鞋”的抽签预约活动。截至3月15日结果揭晓之际，已有超过30万名天猫用户积极参与到这场价值1399元的粉色AJ鞋款的“幸运争夺战”中。
Air Jordan天猫旗舰店AJ6樱花粉运动鞋抽签预约界面截图
谈及篮球鞋市场，人们通常认为这是一个以男性为主导的消费群体。Air Jordan更是被许多男性爱好者视为心中的挚爱。然而，一款专为女性设计的篮球鞋为何能吸引如此众多女性消费者的目光？这背后隐藏着怎样的市场趋势？
女性运动市场的蓬勃发展正展现出前所未有的活力。
来自杭州的职场女性张莉便是近年来加入AJ篮球鞋收藏行列的新成员。一双经典的AJ1“空中飞人”款式已经成为了她日常穿搭的重要组成部分，逐渐取代了以往她钟爱的百丽、TATA等品牌。当然，她也积极投身于这场AJ樱花粉运动鞋的抢购热潮之中。
在微博平台上，#幸运抽签赢AJ#的话题热度持续攀升，阅读量已突破200万大关。众多女性用户纷纷晒出自己参与抽签预约的页面截图，参与者中甚至不乏一批知名大V，例如拥有400万粉丝的时尚博主小雅等。
根据CBNData发布的《2018年中国线上运动消费趋势深度报告》显示，女性在线上运动品类的消费支出占比正逐渐与男性持平，更值得注意的是，从2017年至2018年期间，女性运动消费的增长速度已经超越了男性。
耐克、阿迪达斯、彪马等国际运动巨头早已敏锐地捕捉到了女性运动市场的巨大潜力。2014年，耐克正式推出了针对女性的“Women”战略规划，计划到2020年，女性产品线将贡献公司总收入的五分之一，即达到110亿美元的销售目标。
除了国际知名品牌，越来越多的新兴运动品牌也开始瞄准女性运动用品市场。去年，Keep创始人刘畊宏旗下的女性运动品牌Jess Me正式成立，刘畊宏表示：“如今，越来越多的女性开始关注自身的身材管理，积极参与体育运动，追求更加健康的生活方式。”
相关市场数据显示，目前中国内地女性经济消费市场规模已接近2.5万亿元人民币，预计到2019年有望增长至4.5万亿元，女性消费市场的爆发力持续增强。各大运动品牌纷纷将目光投向这一庞大的“蓝海市场”，在女性消费群体中寻找新的增长点，这已经成为行业内的普遍共识。
女性篮球鞋购买热潮
张莉对AJ鞋的痴迷始于她开始练习爵士舞的那段时期。在舞蹈教室里，同学们穿着时尚的篮球鞋翩翩起舞，她被深深吸引，便拉上朋友一起去品牌专柜试穿。她发现，一旦踏入这个领域，便难以自拔。
AJ1作为Air Jordan传奇系列的“开山之作”，是jordan系列的第一双签名鞋，《灌篮高手》中樱木花道穿着这双篮球鞋，开启了全国大赛的征程。这些关于篮球鞋的故事，张莉都是通过她的丈夫介绍才知道的，她只是单纯地觉得这些鞋子既美观又舒适。
她的手机里安装了YOHO、毒、NiCE等多个潮流APP，每天在往返公司的地铁上，她都会浏览最新的潮流资讯，“我会关注一些品牌的动态，比如耐克、阿迪最近会推出哪些新款。”当得知AJ6樱花粉运动鞋即将发售的消息后，她立刻制定了周密的抢购计划，并准备了A、B两种备选方案。
张莉在社交媒体上分享了自己新入手的AJ鞋
方案A是在Air Jordan天猫旗舰店参与抽签抢购鞋子，这个功能对于张莉来说还是第一次使用。据了解，继今年1月份Vans品牌采用抽签方式发售鞋子后，Air Jordan成为了第二个尝试这种新型发售方式的品牌。
对于张莉这样的普通消费者而言，线上抽签机制能够让大家感受到更加公平的购物体验。天猫服饰的负责人结城（花名）在接受媒体采访时表示，从消费体验的角度来看，线上抽签打破了地域限制，免去了排队等候的烦恼。在一定程度上也能有效遏制黄牛党的囤货行为。
“天猫在发布限量商品时，内部会有一套针对黄牛党的防范机制，会自动屏蔽那些在系统中记录在案的黄牛用户名单，尽量防止他们参与抢购，”结城解释道，“所以相对来说，每一位消费者都有机会公平地获得购买资格。”
遗憾的是，张莉最终未能成功抢到心仪的鞋子。“毕竟要与30万人竞争，我的运气还是不太好。”
方案A失败后，张莉迅速启动了方案B。在喵街APP上，还有一场针对该款球鞋购买权的抢购活动。“现在在喵街上抢到购买资格，再去Air Jordan的官方旗舰店排队购买。”喵街此次参与活动的人群有所限制，仅开放给持有银泰365会员卡的用户，这在一定程度上增加了张莉中签的机会。为了提高中奖概率，她还动员了公司里四位同事一起帮她“准时抢购”。
程序员小王也在帮助他的女朋友抢购鞋子，“但我们几乎每次都抢不到。”他透露，自己收藏了几家信誉良好的代购店铺，通常情况下，他们都会在这里购买心仪的球鞋。去年一年，小王的妻子的球鞋消费金额超过了一万元，“其中有一双椰子鞋，她用高于原价三倍的价格买到的。”
正在英国留学的李浩也忙碌了一整晚，作为一名业余代购，他在前往伦敦的火车上帮助两位女性顾客抢购椰子350镂空灰橙欧洲限定款，他表示，最近这段时间收到的女鞋代购订单特别多。有一天晚上，他在Harrods购置了八双AJ女鞋，扛着一大袋行李回家。
潜力巨大的女性运动市场
在全民健身和“她经济”的双重推动下，女子运动市场已成为整个运动市场中增长最快的细分领域，也因此催生了更多细分品类，包括女子运动鞋、运动内衣、瑜伽服等。
运动内衣被认为是“她市场”发展的关键所在
看到女性消费市场的巨大潜力后，耐克在2014年就启动了针对女性的战略规划，计划到2020年，女性产品将占据公司总收入的五分之一，达到110亿美元。耐克2018年发布的最新季度财务报告显示，女性产品已经占到了公司总收入的四分之一，其增长速度超过了男性。
为了进一步挖掘女性运动市场，耐克专门组建了女性业务团队，去年，耐克推出了The 1 Reimagined（“重塑新1代”）的女子运动鞋系列，其中包含10款完全不同的设计，分别灵感来源于耐克的经典鞋款Air Force 1和Air Jordan 1。
参与设计的14位设计师全部为女性，她们花费了一周时间对Air Force 1和Air Jordan 1进行重新设计，用了五周时间完成样品制作，10双鞋中出现了近年来女鞋市场重新流行的松糕底、无鞋带设计以及天鹅绒等材料，这些款式都完美地结合了女性对球鞋的需求，既想显得高挑又不想费事系鞋带。
阿迪达斯、彪马同样高度重视女性市场。2018年，阿迪达斯推出了全新的女子运动系列产品。其中专为女性设计的2018 UltraBOOST X跑鞋，兼顾了舒适度和颜值。而彪马则牢牢把握签约超级巨星蕾哈娜的机会，通过这位“明星创意总监”的全球影响力，2018年第四季度，彪马全年销售额同比增长12.4%至46亿欧元。
调整设计风格，邀请女性KOL代言，各大品牌都在迎合消费者的喜好。女性消费者更倾向于兼具功能和“颜值”的产品，“首先考虑的是外观，其次才会考虑功能性。”张莉分享道。
除了国际大牌，国内新兴的创业公司也纷纷看好这一市场前景。去年5月，国产女性运动品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布完成4000万元A轮融资，据悉，2017年，MAIA ACTIVE在成立一年后就实现了10倍的同比增长，2018上半年则实现了7.7倍的同比增长。
Jess Me也是去年进入女性运动市场的品牌，创始人Jessie是一位拥有百万粉丝的健身达人，每天，她都会穿着自家的健身服指导粉丝进行锻炼，通过自身的影响力，吸引粉丝在淘宝店下单购买。
业内人士指出，女性消费者具有冲动消费的特点，同时又掌握着家庭消费决策权，未来女性运动市场的规模或许将超越男性。
编辑|赵阳