在当今市场环境快速演变的背景下，企业运用SWOT进行策略规划时面临诸多挑战，本文通过简化SWOT分析法，结合用户切片或市场定位方法，对网易云音乐、KLOOK客路旅行以及瑞幸咖啡三大品牌的市场定位进行了深入剖析。
相较于4P理论侧重于企业内部自我审视，SWOT理论更强调在外部环境中发掘战略机遇，它要求企业在对自身有充分认知的基础上，寻找外部环境中的战略机会。
从理论层面而言，SWOT分析中的S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表威胁。
传统的SWOT分析是基于内外部竞争态势的综合分析，旨在推导出产品的完整战略；该战略应当是企业”能够做什么”（即组织的强项和弱项）与”可能做什么”（即环境的机会和威胁）之间有机的结合。
具体的分析过程通常可以通过一个表格来完成。
然而，在实际操作中，由于营销人接触项目的阶段不同、负责产品成熟度的差异，以及市场环境瞬息万变的影响，全面运用SWOT进行策略制定往往难以实现。
因此，是否能够简化SWOT的应用？这是一个值得深入探讨的问题。
个人认为，采用用户切片或市场定位方法更为适用（关于定位理论，可以参考这篇持续火爆40年的定位论，它依然是品牌取胜的关键策略）。
本文将通过具体案例进行探讨：
这是一个基于品牌认知基础，在成熟市场进行切入的选择。通过用户年龄和音乐喜好度构建两个坐标轴进行用户切片。
分析显示：在当时的市场环境下，QQ音乐和酷狗音乐的听众年龄跨度较广，用户音乐喜好度普遍较低。这类用户对音乐的需求相对基础，更多是满足基本的听觉需求；而豆瓣和虾米则呈现出相似的特征，主要面向年龄偏大、音乐喜好程度较高的资深乐迷群体。
多米则呈现出特殊性，其用户群体年龄相对较低，音乐喜好度介于QQ音乐、酷狗音乐与豆瓣、虾米之间。
网易云音乐则精准地切入到左上角的市场空白区域，有效避开了QQ音乐和酷狗音乐两大竞争对手，从低龄用户群体中发掘了对音乐喜好度较高的人群。
事实证明，这一战略选择是成功的。基于对人群特征和音乐喜好的深入分析，网易云音乐成功在成熟市场占据了一席之地。
当然，即便采用二维的用户切片方法，维度的选择也需要进行详尽的市场调研，这两个坐标轴才能真正为战略方向提供有效指导。
这是一个新品进入市场的定位案例。可能许多人对这个品牌不太熟悉，它是一个全球目的地旅游体验预订平台，现已成为旅游市场的新兴独角兽企业。
KLOOK的核心业务是整合全球目的地的旅行体验，以标准化的产品形式进行销售，例如各地的景点门票、餐饮券、一日游等。
从用户对旅游的需求来看，以体验深度和旅游标准化作为用户切片的两个维度。可以看出，目前行业巨头多处于标准化程度高但体验深度不足的阶段，如携程、去哪同程飞猪等。
因此，大多数新兴企业会选择从体验深度入手寻找机会，但往往难以实现产品的标准化。例如马蜂窝、8只小猪等平台，虽然注重深度体验，但在产品标准化方面始终存在不足。
而Airbnb以及KLOOK则选择了右上方区域，在确保体验深度的同时，着力提升标准化水平。Airbnb暂且不提，KLOOK在成立初期就积极整合海外门票景点等标准化资源，没有盲目追求看似诱人但体验更深的非标准化产品，这也为其快速发展奠定了基础。
因此，从目前维度来看，个人对KLOOK的发展前景持乐观态度，相比之下，马蜂窝等平台的发展前景则相对不明朗。
而对于新品牌而言，要实现脱颖而出，关键在于自身产品力的提升。
前两个案例一个是成熟品牌孵化的产品进入红海竞争，一个是新品定位去竞争。瑞幸则属于另一种维度，其竞争程度模糊，随时可能跨界经营。
尽管瑞幸要挑战的是星巴克，但个人始终认为休闲类饮品虽然存在差异，但本质上属于同一个竞争池。而用户的核心需求是低成本、高流行度的产品。
瑞幸目前切入的市场正是这样的区间，但其中存在一个重大问题：由于补贴政策，瑞幸将自己置于这一竞争环境中；一旦成本上升，它能否顺利过渡到左上角区域，这是一个值得后续关注和思考的问题。
这应该算是以用户切片视角，观察资本如何影响产品竞争走向的一个典型案例。
以上三个案例，只是个人关于如何简化SWOT维度进行思考的初步探索，希望能为各位提供一些启发，帮助大家快速判断自身产品的市场机会。当然，如果条件允许，完整的SWOT分析仍然是必不可少的。
最后留一个思考题：如果按照以上用户切片的方式，你的产品应该选择哪些维度来进行策略制定？
对于没有操刀过产品的人来说，如果做一个个人属性的公众号，你的两个维度又是什么？如何吸引目标受众？
作者：老聂谈品牌，公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）
本文由 @老聂谈品牌 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自pixabay，基于CC0协议