经济观察报报道，宋家婷对汉腾汽车有限公司副总裁兼销售公司总经理廖雄辉进行了深入采访。
廖雄辉详细介绍了汉腾X5的定价策略。他表示，公司会先进行消费者调查以收集数据，经过深入分析后再为汉腾X5制定价格。他强调：“目前公布的预售价并非最终价格，我们会根据消费者反馈和市场反应灵活调整。”汉腾X5是江西汉腾汽车推出的一款紧凑型SUV，刚刚在成都车展上发布并开始预售。其宣传口号体现了其长远的市场定位——“5年不落伍，10年不用换”。关于预售价9.88万元，廖雄辉指出，如果消费者根据预售价格下单并享受优惠，最终上市价格低于预售价格的话，多余的钱会返还给消费者；反之则不需补钱。
廖雄辉的信心来源于汉腾汽车首款车型X7的成功表现。自去年上市以来，汉腾X7在市场上反响热烈，作为新品牌能在短时间内取得显著成绩实属不易。统计数据显示，自成立起，汉腾汽车已在31个省级行政区建立了庞大的经销商网络，实现了省会城市和重点城市的全覆盖。廖雄辉还透露了公司的未来规划，包括扩大产品线、完善SUV、MPV和轿车共同发展的格局，以及推进传统与新能源汽车并重的战略。未来三年，公司计划推出多款新车型，包括A-级SUV、A+级SUV、MPV等。他认为产品的市场竞争力源于两方面：准确的市场定位和合理的高定价起点。他强调：“我们将确保所有产品都基于市场需求进行开发，并适应市场的变化。”
在汽车市场竞争激烈的环境下，站稳脚跟对初创品牌至关重要。廖雄辉认为，满足市场需求、改善产品和提升品牌影响力是初创品牌发展的关键。为此，汉腾汽车将加强内部优化整合，提升产品品质和服务质量，以赢得消费者的信赖和支持。在访谈中，当被问及汉腾X5的核心竞争力时，廖雄辉表示：“汉腾X5的核心竞争力在于其品质与智能化配备。智能科技配置将带来更好的驾驶体验，同时外观设计时尚动感，深受年轻消费者的喜爱。”
对于今年的销量目标，廖雄辉表示公司更注重稳定销售渠道的增长，追求持续健康的发展，不过于追求短期的数字目标。在渠道拓展方面，汉腾汽车采取分阶段渐进式的策略，推行多元化的渠道模式。公司在一二线城市加大宣传力度，同时在三四五线市场提高销量，以推动整体销售的增长。针对新能源汽车开设体验店，强化产品体验和感知能力。公司的渠道策略原则是以低成本轻量化模式鼓励经销商的改建店，降低投资成本和经营风险。
