记者 | 张小菲
编辑 | 李雅婷
护肤品牌SK-II在其天猫官方旗舰店发布通告，自2月15日起，将对店内部分商品实施涨价。与此SK-II正在大力推广其情人节礼盒，似乎有意借此提升礼盒销量。
实际上，这并非SK-II首次涨价。早在2022年10月，SK-II的日本就已宣布全球范围内全线产品价格上涨，涨幅约为10%。而在此之前的几次涨价幅度在6%到9%之间。
尽管SK-II频繁涨价，但其销量却呈现出下滑趋势，对宝洁整体业绩的贡献也日渐有限。在宝洁最近公布的2023财年第二季度报告中，美妆板块净销售额同比下滑3%。尽管部分品牌的销量增长被SK-II的销售下滑所抵消，但仍有部分增长。
值得一提的是，在不久前的大区，SK-II曾实现超过20%的销售增长，表现强劲。自2022财年以来，SK-II在宝洁的财报中频繁出现销量下滑的消息，再未见喜讯。在淘宝双11美容护肤板块的销量排名也从第六名滑落至第十名。
SK-II的涨价策略只是宝洁整体涨价策略的一部分。自2022财年以来，宝洁已三次提高价格，涉及美妆、口腔护理和剃须护理产品等多个类别，理由是大宗商品成本上升。
涨价在一定程度上帮助宝洁挽回了去年的业绩。对于SK-II而言，高幅涨价背后的现实原因是弥补业绩下滑导致的损失。涨价也是维护品牌溢价能力的需要，因为供应链成本压力对高端护肤品牌的影响相对有限。
年初节假日后的提价已成为多个美妆品牌的惯例。多个国际美妆品牌如雅诗兰黛、兰蔻等已在上调产品价格。作为高端护肤品阵营的一员，SK-II不希望与竞品品牌价格差距过大。涨价也为品牌留出更多折扣空间，激励消费者在特殊节日优惠时下单。
SK-II正在为新一代小灯泡精华的上市造势，涨价或许是一种吸引消费者的策略。频繁且高幅度的涨价也可能挑战消费者的忍耐底线。
尽管SK-II拥有神仙水、小灯泡、大红瓶等明星产品，但品牌长久以来缺乏新的故事来延续其生命力。与兰蔻、雅诗兰黛等发展“贵妇级”系列策略相似，SK-II虽有高端系列，但在天猫旗舰店的销售情况显然无法与明星单品相媲美。比起通过涨价增加收入，SK-II更需要推出新产品来应对市场变化。
