这两年，创新消费品牌的崛起引人注目，得到了资本的加持、电商的追捧和用户的热议。这些品牌以前沿的创新力成为行业内的话题焦点。
但并不是说这些创新消费品牌已经拥有了绝对的领先性。事实上，很多创新消费品牌在聚光灯下，实际的运营情况并没有看上去那么风光。
在互联网行业，通常会用“三段论”来描述企业的经营过程：从0到1，从1到10，再从10到100。在我看来，企业在初创阶段，只要能在某一创新点上满足当下新的消费需求，哪怕是微小的创新，都有机会完成从0到1的跨越。很多创新消费品牌短则一年，长则三年就能完成这一阶段的积累。供给稳定、产品成熟并拥有一批固定用户后，就能实现一定的规模体量。
但在进入到从1到10的发展阶段，即从一个小规模体量扩张到更大的规模时，很多创新消费品牌会遇到瓶颈。这并非产品本身的问题，也不是营销手段不足，而是因为线下市场才是真正的挑战。食品领域尤其如此，线下市场的拓展往往比线上更为困难。如果只依赖于线上渠道，很难实现进一步的增长。因此线下市场是创新消费品牌必须要面对的挑战。为此企业必须重视线下市场的开发和维护调整战略重心和团队结构以适应线下市场的特点和发展趋势只有这样他们才能成功拓展市场份额并实现持续增长。不过在这个过程中不少创新消费品牌遇到了问题他们虽然在互联网运营方面得心应手但在进入线下市场后往往感到无所适从出现了各种问题。其中最主要的问题是认知偏差和创新消费品牌对线下市场的敬畏之心不足导致他们在面对线下市场时缺乏足够的准备和应对策略最终导致市场拓展受阻在针对创新消费品牌遇到问题的讨论中a级零食研究所创始人周炜平提出了宝贵的经验和理解他强调了创新消费品牌在进军线下市场时必须摒弃过去在互联网上的心态和做法真正深入到一线市场了解消费者的真实需求和对产品的认知敬畏市场规则和价格定位回归商品营销的初衷采用适应线下市场的营销手段推动商品的分销和动销总之在面对线下市场的挑战时创新消费品牌需要以更加开放的心态尊重渠道理解动销掌握合理的价格策略只有这样他们才能成功突破瓶颈实现持续稳定的增长并走向更大的成功。因此作为创新消费品牌的创业者们当你们走出舒适圈面对线下市场的挑战时请保持敬畏之心深入研究市场了解消费者需求尊重渠道合作伙伴合理布局线下市场只有这样你们才能在这个充满竞争的市场中脱颖而出实现更大的商业成功让我们共同期待你们的辉煌未来！同时我们也欢迎各位参加即将在上海举办的快消品共同探讨行业发展趋势和机遇一起为快消品行业的繁荣做出贡献！
