随着岁末的临近，地产巨擘们对销售业绩的追逐愈发激烈，展现了不一样的竞争态势。
不出意外，碧桂园预计将摘得今年的销售冠军头衔。而关于万科和恒大谁将位列第二，虽然尚存悬念，但三者共同突破五千大关的预期看来颇为乐观。融创，作为今年最大的惊喜，已然超越了保利、绿地、中海等传统房企，全年实现三千的销售目标似乎指日可待。
恒大（03333.HK）近日率先公布了十月份的运营数据，单月合约销售额高达563，面积达到560.2万平方米，均价稳定在约一万元每平米。这一亮眼的成绩单仅次于今年六月份的销售额，使得恒大仅用十个月的时间就已超越去年全年的销售额。回想起去年恒大首次超越万科夺得年度销售冠军，当时金额为3733.7。而今年前十月，恒大的销售额已达到4223.4。
今年虽然市场普遍认为“金九银十”已不如以往光彩夺目，但以恒大为代表的一线房企仍交出令人瞩目的业绩报告。万科、碧桂园等头部房企的销售情况虽然尚未公开，但据第三方研究机构克尔瑞发布的数据显示，销售势头依然强劲。推算之下，碧桂园和万科在十月份的单月销售额分别有望达到约560和391的水平。
从当前趋势来看，碧桂园有望在十一月就突破五千大关，保守预测全年销售将在五千五百至五千八百之间，甚至有冲刺六千的可能。对于万科和恒大而言，只需保持今年以来的平均销售水平，同样可以突破五千大关。
过去两年，这三家房企分别迈入三千、五千的，如今更是可能触及六千的门槛。这种龙头房企的优势日益明显。当谈及行业领军者如万科、恒大、碧桂园时，融创则如一匹黑马脱颖而出，迅速晋升为第二梯队的领头羊。
回顾克尔瑞的榜单及公告信息，融创去年销售金额约一千五百，排名第七。但今年前十月的数据显示，其销售金额已逼近二千五百，首次超越中海，跃居所有房企第四位。融创在中期业绩发布会上调高了销售目标至三千，看来最后两个月只需保持稳定表现即可达成。
值得一提的是权益销售金额这一关键数据。近年来，房企合作开发项目增多，各开发商按份额比例计算实际销售收入，即权益销售金额。据克尔瑞统计，恒大以权益金额排名第一，前十月达到四千零四亿二千万元，成为唯一突破四千大关的房企。这得益于其高权益销售比例，超过百分之九十五。在今年的中期业绩发布会上，恒大总裁夏海钧强调了效益的重要性。
相比之下，万科、碧桂园的权益销售比例稍低，不到百分之八十。按照权益金额排序，恒大位列前茅之后依次是碧桂园、万科等。今年龙头房企的销售数据火爆，为来年的业绩增长奠定了坚实基础。正如去年优秀销售的恒大、碧桂园、融创在今年有所体现一样。
由于房企普遍采用预售制销售方式，从销售到交楼存在时间差。当年的销售业绩主要影响次年甚至后年的营业收入。今年优秀的销售数据意味着明年及后续年份的业绩有保障。这种业绩的可预测性进一步提升了上市房企的股价表现，如恒大、融创、碧桂园等今年股价涨幅显著。
从行业整体角度看，龙头房企的正在逐步挤压中小房企的生存空间。据克尔瑞数据显示，从销售规模来看行业集中度迅速提升大房企规模不断扩大而小房企生存环境愈发艰难上半年前五十大房企的销售金额已占整个行业的近半壁江山而在前几年这一比例较低这也反映出市场正在逐步向头部企业集中资源分配也越发倾向于大型房企这是行业发展的必然趋势也是市场竞争的必然结果