房屋一直是人的重要生活目标，然而高房价问题也让许多人倍感压力。回首商品房商品化之初，由于住房需求量大，供不应求的情况确实存在，容易理解。但现今，住房已明显过剩，然而一些售楼部在销售时仍给人以供不应求的印象。很多新盘一推出就宣告售罄，甚至出现秒现象，让人不禁怀疑其中是否有什么玄机。
就在今年3月，许多城市刚刚经历复工复产之际，深圳、南京、苏州等地却出现了排队购房和日现象。许多网友表示难以置信，质疑这种情景的真实性。开发商却坚称他们确实是开盘即售罄。究竟真相如何呢？为此，我们特地向一位前售楼部销售请教，以解开谜团。
原来，这些现象背后确实存在许多套路和手段。许多开发商喜欢通过打折手段吸引购房者，但实际上打折的房源数量有限，且户型往往不尽如人意。当购房者为了这些折扣而排队摇号时，真正的优惠房源往往被他们之前就已经被“内部消化”。队伍里往往有很多售楼部雇佣的托儿，使得现场氛围紧张，让人误以为真的供不应求。而开发商和中介则借此大肆宣传，进一步吸引更多购房者。如此一来，售楼部每次开盘都能吸引大量人群。
低于市场价的房价往往也是开发商的营销手段。例如，去年郑州某楼盘以低于周边楼盘的价格开盘，引发广泛关注。然而实际上，这些低价房源数量有限，且多为大户型的特价房。当购房者发现自己被忽悠时，愤怒之情可想而知。更有甚者，售楼部员工的不当言论进一步激化了矛盾。
其实，除了特价房之外，制造紧张气氛更是售楼部的常用手段。很多售楼部会提前很长时间蓄客，但实际上真正有购买意向的客户并不多。为了营造紧张氛围，开发商会利用中介请来大量房托。这些房托不仅在排队时起到烘托作用，更会在看沙盘时与真实客户互动，制造紧张感。他们往往会夸大楼盘的优点，给旁边的真正购房者造成心理暗示。等到好户型被抢购一空时，真正的购房者往往会感到紧张，匆忙做出决定。因此房托也被视为销售中的得力助手之一在销售策略中也扮演重要的角色制造氛围增加楼盘销售的紧张感令许多真正的购房者产生了强烈的购房欲望跟随者从众效应产生进一步助推销售热潮带动了开发商的预期业绩呈现出好的局面甚至在原本有所顾虑的客户也纷纷作出购买决策冲动的决策进一步加速了开发商的宣传计划缩短了现金流周期库存房屋也在有条不紊的进行出货开始大幅度提速前行扩充经济效益成就了更好的投资效果也使得后续开发顺利进行提升了对项目的把控力度这也是对房地产销售的一个深层次分析针对这样的销售策略与购房者应对的相应措施进行了分析。整体上看可以说是对整个市场的细致解读剖析深入探讨后的知识普及是对消费者的正向引导而不只是对表象的分析为的就是让更多的消费者不再成为糊涂购房者的重复陷進没有有效充分的识别营销策略从而达到不让自己财产轻易的损失成为一种重要的现实意义上的教育和引导避免消费者盲目冲动消费理性看待购房问题做好购房前的充分准备功课以及冷静理性的思考分析从而做出明智的选择。总的来说购房者在面对开发商的各种销售策略时应该保持清醒的头脑不被表面的繁荣所迷惑做好充分的准备和对比选择适合自己的房源避免因为冲动而做出后悔的决定这样才能更好地保障自己的权益在楼市的大环境下尤为重要同时也对房地产行业的健康持续发展具有积极意义促进整个社会的和谐稳定持续发展可谓用心良苦深远影响非常深远值得期待保持关注同时消费者也应提升警惕防止开发商的无良操作从根本保护消费者的合法权益来构建更和谐的房地产交易市场也期待着行业能有更良性的发展并回归其应有的居住属性以切实满足广大群众的生活需求才是根本所在真正达到人们安居乐业的美好愿景！
