在亚马逊运营之初，我们通常从铺货开始。随着时机的成熟，我们转向更为精细的运营模式，这其中就包括运用广告来提升产品的流量和销量。为此，我们首先需要明确亚马逊广告的展示位置及其工作原理。
当消费者搜索产品时，亚马逊系统会根据搜索词展示相应的产品。投放了ppc广告的listing也会被展示在搜索结果页。亚马逊为投放ppc广告的listing在搜索结果页预留了四个展示位：页面最上方、中部、最下方以及产品listing页面的中部。在产品详情页上，也有一列展示ppc广告的位置。广告的展示位置取决于多种因素，包括广告设置方式、系统匹配优先级等。自动广告的展示位显得尤为重要。卖家在设置亚马逊站内ppc广告时，应同时开通自动和手动广告计划，以最大化捕获站内主动流量。
对于新手来说，了解亚马逊广告的一些专用术语是至关重要的。例如：
1. CPC（Cost Per Clicks）：亚马逊的站内付费广告，卖家通过此方式主动引流提高销量，按广告点击数计费。
2. PPC（Pay Per Click）：即点击付费广告，按点击次数付费。
3. CTR（Click Through Rate）：点击率，即广告点击次数与展现量的比值。
4. ACOS（Advertisting Cost of Sale）：广告成本与有广告带来的直接销售额的百分比。
5. CR（Conversion Rate）：转化率。
亚马逊站内PPC广告是卖家主动营销的重要工具，可以带来更多的主动流量，提升店铺销量。在实际操作中，可能会面临诸多挑战，如广告关键词点击少、订单转化率低、性价比不高等问题。那么，如何分析亚马逊广告报告呢？
要运用对比思想。对比分析包括横向对比和纵向对比。横向对比是与竞争对手或市场趋势进行对比，以判断自身表现；纵向对比则是基于历史数据，判断业绩趋势和是否达到预期。
运用分类思想。将广告组按目的、产品类型等进行分类，以便精准投PC广告。
运用拆解思想。通过对各项指标进行细分，逐步定位问题所在。越细分的角度越能准确描述问题。
运用转化思想。分析广告投放过程中各步骤的转化率，找出问题并寻求改善方案。
