边际效用递减原理
投入与体验的平衡
如何打造极致体验峰值？
参与促销活动
01.618电商节大促的背后
转眼618又来临了。
对于电商从业者而言，面对618或双11等大型促销活动，尽管市场竞争激烈，但已经形成了固化的应对模式。久经沙场，我们已经熟练掌握了利用活动换取消费者注意力的策略。
对于我们电商来说，这些节假日活动就如同日常的例行公事，时间一到便按部就班。对于这种持续多年的工作，我们可以运用经济学中的边际效用递减来解释其产生的原因。
而对于消费者而言，618的吸引力依然不减。面对琳琅满目的产品和折扣，很多人会忍不住下单购买。
例如我曾因618满减优惠而购买了两根西班牙萨拉米香肠，觉得非常划算。
平日里可能只是偶尔购买一根作为早餐配料，但在618这样的促销活动中，人们会更容易被折扣所吸引而做出购买决策。
那为什么会出现这种情况呢？这就是边际效用递减在起作用。
Lipstick Effect：经济与美妆的微妙关系
有一种现象值得关注：在经济形势不佳时，尽管人们的工作和收入可能受到影响，但女性却更倾向于购买化妆品等小物品。
这种行为被称为“口红效应”。为什么在经济不好的时候，女性会加大在美妆方面的消费呢？有的经济学家认为这是女性为了增加自己的吸引力而进行的投资。
去年期间，我曾因心情压抑而购买了一盒眼影和一只口红，虽然价格不菲，但我觉得这能让我感到开心和有动力。
在经济下行时期，人们的基本生活支出不会带来新的价值或惊喜。而购买化妆品等物品则能带来不同的效用：期待物品的到来、研究搭配方法、证明自己的价值等。
健身卡的边际效用
夏天是健身的高峰期，很多人会购买健身房会员卡。
刚开始时，人们可能充满热情和动力，但往往坚持不了多久就会放弃。每次去健身房都会感到新鲜感和体验感的降低，导致大部分人最终不再光顾，健身卡的边际效用也就随之降低。
这就像是一场，健身房赌的是客户的边际效用降低的时间小于办卡结束的时间。
自助餐的边际效用递减
吃自助餐时，最初挑选的食品总是特别吸引人。
例如初次品尝三文鱼时，可能会觉得肉质鲜嫩、肥美可口。但随着食量的增加，这种感觉会逐渐减弱，直到最后甚至感到不适。
麦当劳的营销策略
麦当劳利用“第二份半价”的营销策略吸引消费者。
这种差别定价使得原本只能卖出一杯的销售量翻倍增加。
深入理解边际效用递减
简单来说，边际效用递减就是每增加一个单位的商品或服务所带来的新增感受逐渐降低。
消费者在特定时期内消费某种商品时，每增加一单位商品所获得的效用会逐渐减少。在面对各种商品和服务时，我们需要认识到其带来的边际效用递减的规律。
拓展思考：如何创造最大效用？
经济学家薛兆丰所说，我们需要设计峰值体验来创造最大的价值和满足感。
无论是商品选择、服务设计还是营销策略制定都需要考虑如何创造峰值体验以吸引和留住消费者。