一直有个观念深入我心，那就是价值在于比较。
想想那瓶雪花啤酒，在KTV的价格是20元，你毫不在意。但若是在超市，同样的价格，你或许会感到有些高昂。
这是为何呢？因为在KTV的背景下，你的心理预期是奢侈消费。而在超市，你的参照物更偏向于物美价廉的日常商品。
今日，我想与你分享一个主题：若想产品不降价而消费者仍愿意购买，秘诀就在于调整消费者的默认参照物。
那么我们应如何着手呢？接下来，我将分享三个价格策略的小窍门。
比如你经营的是线上文案培训课程，定价为一年499元。你可以考虑将价格细化为每天1.4元的消费模式。
这样算来，学习百万文案的秘诀每天只需一个茶叶蛋的价格。这样的优惠，你心动了吗？
这一技巧在销售文案中极为实用。因为许多人对于一次性支付几百或上千块钱购买目前可能并不急需的物品会感到犹豫、不值得、不划算。
如果你尝试将价格分解为每天花费一杯奶茶的钱来投资自己，那么消费者眼中的“价格高”的印象就会有所缓解。
记得那个曾经默默无闻的排毒养颜胶囊吗？当初它以一个普通的通便物形象出现（具体名字我记不太清了），因为销量不佳，厂几乎面临倒闭。但改名后并加上新的描述，价格翻了一倍，却供不应求。
究竟是用了什么魔法让他们起死回生？
答案就是在“通便”的基础上添加了“排毒养颜”这一额外价值。
你是否注意到了这一点？当产品被赋予了这样一个“特别功能”，其价值似乎立刻得到了提升。即便功能可能并不如宣传中的那样强大，但这也足以激起你的购买欲望。
如果你的产品有潜在的价值未被发掘，那就千万不要错过这个机会。
你见过市面上的许多饼干吗？它们中有些加上了“减肥”这一功能，价格甚至能翻10倍。
这真是个高明的策略！如果运用得当，你可以完全跳出与同行的竞争，让消费者失去比较的对象，从而垄断市场。
回顾2009年苹果智能手机刚推出时，对诺基亚的碾压态势。两个产品之间的差距过大：智能手机与功能手机之间的竞争无异于不在同一赛道较量。因此即使苹果手机的定价很高，消费者也并不会觉得贵。
然而要强调的是，所有这些方法都是基于产品质量的坚实基础之上。营销手段能为你增添光彩，却无法。
理解了吗？
行动指南：为你的产品或服务制定一套价格体系，并明确其中的默认参考对象。
今日互动：你还有哪些方法来改变消费者的默认参照物？
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