“我们致力于通过我们的平台，助力每一个零基础个体适应社会需求，步入新的工作岗位，从而实现职业上的转变。这就是我们坚持的职业教育理念。”对啊网创始人栾建莛如是说。
自2007年起，栾建莛在职业教育领域深耕。在离开尚德后，他创立了面授培训机构，并在随后的岁月里，于2012年孵化出对啊这一项目。其中，对啊联合创始人张晓龙同样拥有丰富的职业教育和互联网产品经验。
自2013年5月上线以来，对啊以免费视频起家，逐步探索出“免费视频+直播公开课+直播付费会员课程”的盈利模式。他们以低成本获得了800万用户，并成功实现自我造血功能。
栾建莛解释道：“我们的初衷是通过提供免费课程来吸引流量，然后从这些流量中筛选出愿意为更高质量内容付费的用户。”如今，对啊的网站上提供了会计、教师、IT技能和英语等领域的录播视频课程。
除了提供免费的课程内容外，对啊还积极拓宽传播渠道。他们将录播视频课程免费提供给爱奇艺、优酷等视频网站，通过这些网站上的“对啊专区”进行广泛传播。
虽然“对啊”推出了针对英语四级和英语六级的视频课程，但栾建莛解释说，这是为了在大学里赚取流量。他表示，参加职业培训课程的学员中多数是在职人员，而大学生是潜在的重要。他们决定针对大学生提供一些免费内容。
在2015年之后，对啊开始将重心转向变现。他们经过前期的模式摸索和技术开发，终于迎来了转型的时机。他们的这一决策也得到了市场的认可，单月营收过千万，并实现了现金流为正的良性发展。
在转型的过程中，对啊不断优化其教师管理体系。他们不仅扩大了教师团队和教研人员规模，还引入了稳定的销售团队和建立了销售系统。他们的教学内容和服务模式也显得与众不同。
栾建莛强调了他们自己编写教材的重要性。他们要求所有学科的课件和教材统一标准、不可更改。他说这样做的目的是保证课程内容的质量和准确性。而且他们与互联网结合，在课程内容中不断进行更新迭代。
另外值得一提的是，与其他在线教育机构大量使用老师不同，对啊选择全部聘请全职老师。他们认为这样可以更好地保证教学质量和课程的连续性。
他们对老师进期的培训和管理。每位老师不仅要负责授课，还要在课后与学生进行沟通、答疑解惑。他们的服务模式已经形成录播、直播、题库、论坛四大体系，以更好地服务用户。
随着时间的推移，对啊逐步拓展了课程范围。除了最初上线的会计、IT技能等课程外，还逐步推出了教师资格证培训等新内容。而他们的目标是拓展到财会类、金融类等多个领域。
在具体的课程选择上，栾建莛强调他们倾向于选择那些对实践要求较低、更适合线上教学的课程。在用户体验方面，他们也持续投入研究、优化直播课堂互动体验。
