针对“直播间客流量低”的问题，目前业界尚无统一的衡量标准，但大致可划分为两种情形。第一种是直播间在线人数确实不高，可能只有十几人在线，缺乏转化氛围；第二种则是具备一定的在线基础，但遭遇了流量瓶颈，难以实现突破。
针对这一问题，我们可以从三个方面进行优化。要增强直播间对用户的吸引力，提高进入率。需要保持用户在直播间内的停留时间。要关注直播间的转化数据，确保能够持续获得新的流量。
在第二种情况下，当流量遇到瓶颈时，我们可以基于用户行为路径进行分析，查找数据上的不足，并思考是否可以通过提升某一指标来获取更多流量。若数据较为稳定但难以突破，可以考虑引入新的流量源。例如，可以通过增加短视频的发布频率和优化内容，以吸引更多粉丝进入直播间。利用DOU+和Xpress等交付方式来放大视频流量，提高直播间的数据反馈。
抖音直播会根据标签向相同兴趣的用户推荐内容，因此在直播过程中的点击率和转化率显得尤为重要。这两个率值的提高需要我们优化用户体验，如提高用户停留时间、加强与用户的互动、推出新产品优惠和促销活动等。
为了打破数据停滞的状态并优化数据，我们需要从获取推荐feed入手。这可以通过精心设计活动和合理安排产品来实现。短视频的加入能够提高获取流量的能力，因为对产品有兴趣的粉丝会通过短视频进入直播间。增加短视频的发布数量和频率，以吸引更多粉丝进入直播间。
在引流方面，除了有机流量，付费流量也是重要的手段之一。通过付费流量，我们可以实现即时的转换，增加在线人数和气氛互动。这些指标不仅是直播间内容数据考核的一部分，同时也是转化数据考核的重要依据。引入付费流量，让精准流量进入直播间，提高直播间的数据反馈，是突破瓶颈的有效方法。
