对于创业者来说，有三样工具至关重要，它们分别是BP（商业计划书）、Unit Economics（单位经济效益）和Financial Model（财务模型）。
BP通常是一份精简的PPT，帮助创始人将创业想法以二维的方式呈现出来，其中包含少量数据和更多故事。Unit Economics则是一张表格的数据，用以理清商业模式下最小运作单元的运作方式，以三维方式体现整个商业逻辑。而Financial Model则是在Unit Economics的基础上，加入了时间变化的维度，成为一个由多张表格组成的数据文件，展示了公司在市场中的整体发展预期。
其中，Unit Economics是连接商业各环节的关键点，也是常被忽视的一点。在此，我们将重点探讨Unit Economics的重要性及其实践应用。
为Unit Economics定义：它是指在商业模型中，能够体现收入与成本关系的最小运作单元。公司的整体交易数据由所有单笔交易叠加而成，因此深入研究单笔交易的逻辑有助于排除干扰，更直接地看出商业模式的本质及需要关注的问题点。
分析Unit Eco的任务是判断和选定商业模式中的“最小运作单元”。这个单元通常是产品或服务收费的最小单元，如“一件快件”、“一盒化妆品”等。选定单元后，需判断围绕这个单元的收入和成本组成。
在计算Unit Eco时，暂且不考虑固定成本，专注于变动成本与收入的关系。通过公式，我们可以计算出每个最小单元所创造的收入与所需支付的成本。这个公式适用于服务型O2O企业，通过分析公式中的各个组成部分，可以判断商业模式是否可行。
用户获取成本（CAC）在计算中也是一个不可忽视的因素。即使公式中的收入部分大于成本，如果用户获取成本过高，最终仍可能亏损。需要比较用户终身价值（LTV）与CAC，以确定商业模式的可持续性。
当商业模式中的每笔生意都且LTV大于CAC时，我们可以引入边际贡献率的概念。通过计算边际贡献率，可以推算出盈亏平衡时需要的总收入及对应的业务目标。
Unit Economics不仅是一种工具，更是一种思考方式。它帮助我们抽丝剥茧地看透商业模式本质，合理处理信息得出结论，并根据预期调整行为以改变结果。无论是商业世界还是生活中，这种能力都至关重要。