在销售领域摸爬滚打多年，我曾遇到过形形的客户，尤其是有一定经济实力和业务规模的大客户，更是给我留下了深刻的印象。
这些客户中有一个共同的习惯，那就是喜欢邀请人共进餐叙。
在一般的认知中，销售方可能会主动邀请甲方共餐。当遇到极其有实力的客户时，他们甚至会主动邀请销售方一同用餐。
这背后隐藏的玄机是什么呢？现在，让我来深入分析其背后的原因。
1. 拉近关系，探听内部秘密。
当两人共餐时，有些信息可能就不那么容易隐藏了。
原本你可能只有10条秘密，但在餐桌上，面对客户的提问，你可能会不自觉地透露更多，甚至毫无保留。
对于行业内的秘密和信息，精明的客户能迅速捕捉到其价值并采取行动。他们深知，这些价值对于开展业务或寻找合作伙伴来说都是宝贵的资源。
一顿普通的饭局，可能只需花费300或500元，但可能换取到极具价值的商业秘密。对于他们来说，这是一笔非常值得的投资。
2. 挖掘你的全面价值。
当客户发现销售人员的水平很高时，他们往往会认为这位销售人员所接触的人脉资源与众不同。
在与客户共餐时，他们可能会询问你曾经谈成过哪些客户、对行业的分析以及你是否认识他们想要结交的人等。
如果你能有效地建立这些关系网络，那么这一顿饭的费用将物超所值。
精明的客户不会请普通的人吃饭，他们会选择邀请他们认为的业内专家或行业领军人物，以发掘你背后的资源。
3. 为未来的合作做好准备。
精明的客户在商业策略上常常令人叹为观止。以广告行业为例，他们会评估与你们合作的广告费用可能需要三五万。
有时，他们甚至愿意先拿出10万作为启动资金，与你们成立一家公司。在这家公司中，你们可以持有大股并享受成本价的广告服务。
这不仅相当于找了一个专业的总经理来发展业务，还间接实现了销售的创业梦想。从双方的角度来看，这样的合作无疑是一种双赢。
在饭桌上，人们往往会谈论平时不敢说、不能说或不愿说的事情。
随着时间的推移，只要你敢于提问，可能会发现一些令人意想不到的秘密。
总体而言：
聪明人选择请客吃饭不仅仅是为了社交，更是一种信息投资。
他们通过获取和利用信息差来谋求更大的利益。你所能提供的信息差大小将决定他们是否继续与你保持联系、是否继续邀请你共进餐叙。
因为在他们看来，这些社交活动永远都不会是亏损的。