过往在运营外卖的时光里，我时常会与业务发展伙伴（BD）沟通，讨论为何尽管发放了数十万份传单，效果却不尽如人意。这个问题并不局限于单一行业，很多企业和我们一样，发放了大量的传单却如落花流水般，难以产生预期的转化效果。究其根本原因，往往是因为传单在大多数情况下并未成功吸引到受众的注意力，地推的转化率自然难以提升。
最近与几位行业内的朋友深入交流后，我获得了许多关于地推的宝贵意见和建议。在此，我将先分享其中一部分心得。
我们来拆分一下传单传播的整个过程：从递出传单到接受传单，再到阅读传单以及传单与受众的互动。在这一系列环节与场景中，每一步都是人与人之间信息交互的关键点。那么，在这些场景中，有哪些动作值得我们深入挖掘和优化，以提高地推的转化率呢？
第一点，关于递出与接收传单。在极短的时间内如何引起路人的情感共鸣，使他们愿意接受我们的传单？通常，传单发放者会使用一些标准的话术，如“您好，xx公司正在进行活动”。但如果我们对公司不感兴趣，很可能不会去接受那份传单。大多数路人的思考逻辑都是相似的。那么，我们该如何在短暂的时间里引起路人的情感共鸣呢？
以一个冬日寒冷的街头为例：发放传单时说“天气真冷啊~来一杯热茶暖暖身子吧”，相比于“小店新品八折优惠”，更容易在寒冷的街头引起人们的共鸣，使他们愿意接过传单。这体现了天气与时间因素下，我们需要准备的不同话术。
再如在写字楼附近的傍晚时分：传递的信息可以是“加班辛苦，吃点好的补充能量吧！”这比单纯的“本店夜间特惠”更能触动人心。这体现了时间与地点因素下，我们应如何调整话术以更好地与受众产生情感共鸣。
第二点，关于阅读与持有传单。我们需要先让传单被留住，然后再期待受众去阅读它。我们必须思考并选择合适的阅读场景：比如吃饭的路上、吃完饭的路上、上班或下班的路上等。每个场景下，人们的时间和注意力都是有限的，而用户的需求也会有所不同。我们可以根据不同的场景选择合适的方式让传单被留住，并引起受众的关注。
举例来说，在游乐园或游戏厅门口发放的传单可以设计成刮刮乐的形式，有机会获得代金券或其他礼品；而在夏季傍晚的公园里，我们可以发放印有广告的扇子等。这些例子都是从不同场景和用户需求出发，先让受众保留传单，再传递广告信息给他们。
