“草根逆袭者”、“贫民窟的奶茶巨鳄”……张红超以其独特的创业故事近年来广受社会关注。
张红超，来自河南商丘的农村家庭，自1996年来到郑州后，携带着奶奶的三千元资助，在繁华都市的一隅开起了他的小刨冰店。随着时间的推移，这家小店逐渐演变成为众所周知的蜜雪冰城。
今年1月，蜜雪冰城成功融资20，引得资本市场的高度追捧，其估值已达200币。这一成就，无疑是对其独特商业模式的高度认可。
今年6月，蜜雪冰城的一首主题曲在网络上掀起了一股热潮。该曲迅速登上微博热搜榜首，引发了广泛的讨论和传播。
从一家小刨冰店到备受资本青睐的奶茶品牌，再到全民热议的网红企业，蜜雪冰城的成功之路令人瞩目。其成功秘诀何在？让我们深入解析。
（一）蜜雪冰城的商业模式
在商业模式的探索上，蜜雪冰城以独特的低价策略吸引了大量的消费者。相比其他高端奶茶品牌，其产品定价更为亲民，且主要采取加盟模式，瞄准下沉市场。这一策略的成功之处在于充分发挥了加盟商的优势，通过高效的供应链管理和原材料的本地化采购，实现了快速扩张和成本控制。
蜜雪冰城的营收模型理想化地通过快速扩张的门店、企业影响力的打造、以及原材料供应的高效运作，形成营收正向循环。其成功在于以较低的成本实现了规模效应，从而实现“薄利多销”。
（二）蜜雪冰城的成功要素
①吸引加盟商
蜜雪冰城通过提供低廉的加盟费用和一系列的加盟培训支持，吸引了大量的加盟商。这其中包括为加盟商提供免费的培训和解决资金问题的措施。这种策略使得蜜雪冰城得以快速扩张。
②成本控制
在成本控制方面，蜜雪冰城通过精准核算原材料成本、选择低成本的原材料、以及建立自己的工厂和仓储物流系统等措施，实现了对供应链的高效管理。这使得蜜雪冰城在保持产品价格竞争力的也能确保利润的稳定。
③营销策略
在营销方面，蜜雪冰城运用了一系列的网络营销策略，如投放大量优惠券、推出主题曲等，以提高消费者的关注度和复购率。这些策略不仅提高了品牌的知名度，也培养了消费者的消费习惯。
（三）面临的挑战与思考
尽管蜜雪冰城取得了巨大的成功，但疯狂扩店的背后也隐藏着一些危机。如加盟模式的品控问题、食品安全问题等都是亟待解决的挑战。过于依赖低价策略也可能限制了企业在产品创新和高端市场的发展。
蜜雪冰城的成功并非偶然，而是其独特的商业模式、精准的市场定位、以及高效的营销策略等多种因素共同作用的结果。面对未来的发展，蜜雪冰城仍需不断思考和探索新的发展路径。
新闻来源：红星新闻 记者俞瑶 实习记者刘谧
