关于设立售电公司的思考与市场分析
在电力行业的蓬展中，如何构建售电公司，是独资还是选择合作，常常是潜在售电公司创立者们需要考虑的要点之一。下面，我们将对不同出资人构建售电公司的利弊及可行性进行深入分析。
不难看出，发电企业早已不满足于仅在批发市场争夺“电力蛋糕”的份额。他们逐渐认识到，组建自己的售电公司，进军零售市场，是未来发展的必然趋势。抛开机制的束缚，发电企业拥有天然的优势来构建售电公司。由于他们掌握着发电资源，进行零售业务时主要关注售价，相较非发电企业的经销商而言，避免了购售差价的风险。
发电集团在地区范围内构建售电公司有两重目的：其一，通过整合资源，解决资源零散、信息分散的问题，建立起“区域一体化”的营销体系和协调机制。其二，统筹协调区域内发电企业的售电业务，集中报价与操盘，发挥区域整体优势，提高在市场中的竞争力。
对于民营企业和社会资本而言，若想涉足售电领域，大多不具有发输配的背景。要想实现持续发展，就必须具备防范购售差价风险的能力和实力。通过细致划分用电市场，选择合适的目标客户，提供针对性的增值服务是关键方向。随着售电业务的逐步放开，零售市场的空间将日益扩大，即便是由发电企业主导的售电公司也难以独占鳌头。展望未来，各类售电公司将共同参与市场竞争，形成优胜劣汰、共生共存的局面。
关于售电市场的销售渠道探讨
在谈论售电时，首先要区分批发业务与零售业务的差异。从销售渠道的角度来看，售电市场主要分为批发市场和零售市场。在批发市场中，发电企业与大用户、零售商进行较大批量的电力交易；而在零售市场中，零售商与小用户进行较小批量的电力交易。零售商通常在批发市场购买电力，然后转售给那些不愿或无法参与批发市场交易的用户。可以形象地说，发电企业是批发商的角色，而售电公司则是零售商的角色。
值得注意的是，在一些未进行售电侧的地区，大用户与发电企业之间的交易仅限于批发市场的交易形式，而缺乏零售市场的直接交易。
以广东为例，其在电力市场交易中率先引入了售电公司，并探索了批发市场与零售市场的同步建设和开放。这一举措与国际经验相契合。许多居民和工业用户由于缺乏专业人员和响应电能价格变化的能力，往往不会直接参与发电企业的交易。这为零售商的存在提供了必要条件。
