如何有效运用直通车以驱动免费流量？
要想利用直通车带动免费流量，需要先打好基础并进行拉新操作。简而言之，你可以按照以下步骤进行。在新品上架后，迅速进行动销，实现初步的销量积累和优质评价。随后，结合付费推广来刺激免费流量的增长。付费推广不仅可以带来直接的流量，还能间接地提升自然搜索排名。
智能与手动推广方式该如何选择？
建议初期采用标准计划进行推广，确保功能已开启。选择关键词推广，为你的新品链接挑选精准的关键词，数量控制在30至50个之间。人群选择方面，可优先考虑智能拉新人群。资源位主要开启淘宝搜索功能，并排除偏远地区。在0点到8点的时间段内，设置30%的投放量，而在9点到24点则设为100%。
让这个计划运行3至5天后，重新筛选关键词和人群。通过生意参谋工具进一步筛选宝贝的精准人群，并设置相应的比例。持续运行一周左右，流量应该会有所增长。如果这套策略没有效果，那么可能需要考虑产品本身的问题。
在测试图片和款式时，标准计划可以作为基础。拉新人群的转化可以采用智能计划来辅助。但要注意，在智能收割阶段，需要先进行平均出价设置。调整出价时，应优先考虑分时控制。预算与投产比要密切关注，同时也要注意人群与关键词的匹配度。如果展现多但点击少，可能是主图的问题；而如果展现少但点击高，则可能是出价过低导致的。
从宏观角度看，直通车的操作按钮并不复杂。开车的主要目的是吸引潜在客户进店。策略上可以分为蓄水、拉新、收割三个阶段。前期主要是测试图片、款式和人群；中期调整溢价并确定转化方向；后期则进行拖价以增加投产比。初期先做基础销量，然后开启付费推广。建议初期不要直接使用标准计划，而是先通过智能推广来积累销量。
淘宝改版后的玩法也需注意预算问题。预算的合理分配和裂变是关键。高点击单价可能导致推广困难。例如，过于追求低成本或高回报的预算策略可能并不现实。对于中小卖家而言，如果预算有限且对产品细节和推广搭建不熟悉，最好的建议可能是考虑其他更合适的销售策略或退出店铺。
淘宝改版后的具体操作策略
进入后台找到达摩盘顶部的人群管理功能。选择我的人群后，添加自定义人群，将店铺同行同层级的精准人群拖到右侧的运算池中。特别关注兴趣新客人群，这部分人群是同行有加购行为且与店铺精准人群相似的人群。创建并设置推广计划后，选择宝贝运营促进点击功能。添加之前创建的达摩盘人群并排除近30天内已购买的用户。设置预算并选择最大化拿量作为出价方式。记得关闭信息人群追投功能并排除偏远地区投放折扣时间设置。这样能够更有效地触达精准用户并提高转化率。
