批量化营销在小额领域占据重要地位，它是针对目标客群实施的一种标准化产品营销动作，按照一定的流程进行批量作业。那么，批量营销的核心逻辑是什么呢？我认为可以归结为五个基本点。
第一，客群规模化是批量营销的基础。我们的目标客户需要具备一定的规模和共同特征。这些客户需要符合五个条件：有需求、有能力、可接触、能匹配、可决策。也就是说，他们需要有显性或隐性的需求，达到我们的准入标准，我们可以通过某些手段接触他们，我们的产品和服务能够满足他们的要求，并且他们具备决策的权力。这样一群有需求、有潜力、能满足条件的客户，才是我们的目标客群。
第二，产品标准化是批量营销的前提。我们需要根据目标客群的特性，针对性地设计出符合他们需求的产品。这些产品需要在准入、额度、担保方式、还款方式、期限等方面都有明确的标准，减少人为因素。在推出定制化产品时，应基于详细的、客群分析报告以及清晰的目标定位。
第三，操作流程化是提升效率的关键。规范操作流程，可以提高整个的效率。每个操作步骤都需要具体、明确，确保员工能够理解和执行。操作流程化可以确保产品和服务的稳定性和一致性，从而提高客户满意度。
第四，触达性是批量营销的重要手段。触达客户，让他们了解我们的产品和服务，是批量营销的关键。我们可以通过各种渠道，如村支两委、社区服务人员、微信群、批量短信、促销活动、电话营销等方式来触达客户。没有有效的触达，再有潜力的客户也只是镜花水月。
第五，风险分散化是批量营销的本质要求。在金融业中，风险管控至关重要。在批量营销中，我们需要从数量、客群丰富度、期限错配三个方面来实施风险分散化策略。通过测算不良率，确定最低的客户数量要求；分析不同细分客群的风险，并注重单一客群的风险控制；通过期限错配等措施来分散风险。
