《图文营销策划系列——营销目标的设定》
营销的核心在于明确自己的目标，而目标只关乎两件事：产品和市场。具体而言，就是现有市场的现有产品或新产品，以及新市场中的现有产品或新产品。针对这四种组合，营销目标涵盖了规模、利润、价值和市场份额等方面。但关键在于确保这些目标是可衡量的，否则如何知道是否达成目标呢？
实现营销目标的过程涉及多方面的策略组合，包括产品、价格、渠道和促销。在这一阶段，对市场份额和利润进行实地测试是非常有价值的。为了确保计划的实施，还需准备一些备选方案，以防主要计划受阻。
制定战略营销计划的最后阶段，是在年度预算中估算营销战略的成本。这一过程需要考虑到营销战略在固定时间内的成本影响。营销计划还需要紧密关注企业的特性。例如，产品导向型企业的营销计划将更侧重于产品，而地理位置导向的企业则需要考虑不同区域的市场特性来制定不同的营销目标。
在确定了商业目标后，企业需要开展一系列的审计工作，其中包括营销审计。完成信息收集和分析后，还需要对市场环境的变化做出合理假设。接下来，最关键的一步就是明确营销目标并制定实现这些目标的策略。在确定预期成果、制定备选方案并在长期预算上达成一致后，就可以制定更加详细的进度计划和成本估算规划了。