花王集团旗下专为干敏肌肤设计的护理品牌珂润（Curél），近期拓展业务领域，针对市场推出了儿童护肤系列产品。
该系列包括三款产品：保湿霜、柔肤乳和洗沐泡泡，特别适合3至12岁儿童使用，其中保湿霜是该系列的核心产品。根据相关规定，儿童化妆品需符合特定标准，如适用于12岁以下儿童，具备清洁、保湿等功效。珂润的产品设计考虑到了这一点，特别强调了产品的安全性与效用。
值得一提的是，珂润的儿童护肤系列均采用了品牌的核心成分酰胺。这是一种在许多高端儿童护肤品中都能见到的成分，主要作用是强化皮肤屏障。珂润更是突出了其“专为肌肤宝宝研制”的特色。
在产品研发过程中，珂润与消费者进行了深度互动。据品牌介绍，超过300位宝爸宝妈参与了产品的研发决策，包括需求调研、包装设计到产品昵称的命名等环节。考虑到国际形象与信任度，尽管品牌源自日本，珂润特意强调其产品在生产。
从价格层面看，珂润的儿童护肤系列定位于中高端市场。以保湿霜为例，其售价为119元/55g，相较市场上的其他同类产品略高。但与其他中高端品牌相比，如newpage一页和兔头妈妈等，其价格相对较为接近。
面对儿童护肤市场的竞争格局，珂润选择中高端定位的策略是经过深思熟虑的。对于花王集团而言，寻求新的增长点至关重要。近年来，尽管花王的营收有所恢复，但其净利润却连续五年下滑。开拓新的市场领域，尤其是高端市场，成为了花王提振业绩的关键。
从内部角度看，珂润的儿童产品与产品线共享核心成分和安全配方。尽管儿童产品定价稍高，但这也避免了内部“平替”的恶性竞争，有利于维护品牌整体形象。
而从外部市场看，儿童护肤品市场仍存在发展机遇。尽管出生人口数逐年下降，但精细化育儿的大趋势推动了婴童护理市场的增长。预计到2024年，婴童护理市场的规模将达到433。在这一市场中，细分趋势愈发明显，包括年龄、季节、身体部位、使用场景等多个维度。珂润的儿童护肤产品恰好可以归入婴童屏障修护赛道。
据相关显示，婴童屏障修护市场尚处于蓝海状态，线上销售额仅占整体婴童洗护市场的极小部分。虽然当前参与者不算多，但洗牌的幅度较大。珂润在定位中高端的也需注意其大众定位与儿童产品定位的不一致性带来的挑战。
珂润可借助花王集团在线下渠道的优势来推动儿童产品的销售。在市场，线下的婴幼儿用品专卖店是消费者购买婴童洗护产品时的首选渠道之一，而这也是花王集团在纸尿裤业务中积累的宝贵资源。