在众多职业领域中，销售行业无疑在具有极高的普及度，据统计，有大量的国人曾涉足此领域。对于那些初入社会、缺乏家庭背景和资源人脉的人来说，销售行业往往成为他们的首选。
那么，究竟是什么原因使得如此多的人投身销售事业呢？
销售行业的入门标准相对较低，对学历、体力及口才能力的要求并不苛刻。只要具备一定的沟通能力，能够与人交流，基本上就可以胜任销售工作。尤其在数字化时代，许多线上销售岗位仅需掌握基本的电脑操作和文字处理技能。
人们普遍认为销售工作能够极大地锻炼个人能力。无论是语言能力、观察能力还是逻辑思维能力，销售工作都能提供丰富的实践机会。这些潜在的职业发展优势吸引了众多求职者。
许多年轻人在初入销售行业时，往往对其抱有美好的想象：每天与客户轻松交流，享受着成功的喜悦，这种工作模式仿佛自带光环，让人心生向往。
现实中的销售行业并非总是那么光鲜亮丽，其挑战与压力同样不容忽视。
接下来，我将结合自己三年来的销售工作经验，与大家分享一些行业内的真实情况。希望通过这些分享，能够帮助大家更好地认识销售行业，判断自己是否真正适合从事这一职业。我也会揭示一些公司内部的运作模式与潜规则，为大家提供参考。
销售是我职业生涯中的第二份工作。当时，我和许多年轻人一样，怀揣着对世界的憧憬，辞去了第一份工作，在各大网站上寻找新的机会。在众多信息中，一份月薪四千的销售岗位吸引了我的注意，这家公司是大勤实业旗下的一家子公司。
提及大勤实业，相信不少人都对其有所耳闻。其旗下的优洁士、优露清等产品在市场上享有较高的知名度。当时，这家公司的销售团队展现出了极高的工作热情，每个人都充满了激情与活力，这种氛围让我印象深刻。
我未曾意识到的是，这种看似积极向上的状态背后，隐藏着更深层次的机制。这种环境与状态并非自然形成，而是高层管理者刻意营造的结果。如果你有机会与资深销售员交流，或许会得知他们内心真实的想法：他们真的愿意像分子一样每天高喊目标、挥舞口号吗？恐怕鲜有人会回答“愿意”。喊目标确实能带来短暂的兴奋感，但对于时间稍长的员工来说，这更多的是一种压力。在内心深处，他们既渴望完成目标，又害怕设定目标，因为目标设定往往伴随着严厉的惩罚。
在面试的第一天，面试官会通过一系列严肃的问题深入了解应聘者。这些问题可能包括你的家乡、学校、家庭背景以及过往工作经历等。这些信息不仅用于评估你的匹配度，还会在后续的销售工作中被巧妙利用。例如，在带新员工进行实地销售时，会尽量避免前往其家乡或熟人所在区域，以防止产生负面影响。这些个人信息也会成为销售员与客户建立关系的切入点，通过套近乎的方式让客户对公司和销售员产生好感。
公司还会通过各种方式向新员工灌输特定的思想观念。例如，在成功售出产品后，销售员会强调销售工作简单且快，并可能通过计算来展示短期收益的可观性。而在遇到销售挫折时，则会告诉你拒绝是常态，关键在于保持强大的心态。无论哪种情况，销售员都会引导你认同他们的观点，从而让你对公司产生信任和依赖。
大勤实业主要经营日化产品，如清洁剂等，需要销售员每天穿梭于大街小巷进行推广和销售。许多新人因为爱面子而不愿意进行这种面对面的推销工作。销售员会以“挣钱不能要面子”为由进行劝导，强调在缺乏资金时需要用面子换取机会，而在积累财富后才能用金钱换取尊重。这些看似充满哲理的话语，实则是为了让新人接受现实并留在团队中。
当你逐渐接受这些观念时，实际上就已经被销售员所影响。他们会成为你获取信息的唯一渠道，你说他们信什么你就信什么。这仅仅是销售职业生涯的开始阶段，接下来三年里，我将持续分享我在销售行业中的所见所闻、所思所想，希望能够帮助大家更全面地了解这个行业，避免盲目跟风。