AMS的内涵与作用
AMS，即Amazon Marketing Service，其全称为亚马逊市场服务平台。该平台是亚马逊面向广大卖家精心打造的一套高效广告投放与管理工具，旨在通过强大的流量引导能力，助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。那么，AMS究竟具备哪些独特的优势？它与亚马逊站内广告又存在哪些差异呢？
首先，AMS能够为卖家带来远超站内广告数十倍的流量，从而显著提升产品销量。更值得一提的是，使用AMS无需繁琐的注册流程，也无需提供任何商标注册信息或回执，卖家只需直接向亚马逊申请品牌商资格即可。
其次，AMS账户与VE、亚马逊后台等账户完全独立，是一个专门用于广告投放与管理的独立账户。在这个账户中，卖家无需进行产品上架操作，却能享受到亚马逊广告（站内）的所有功能，其广告效果更是远胜于站内广告。
再者，AMS允许在相关所有者授权的前提下，管理亚马逊平台上已有的任何品牌；同时，卖家可以随时添加或放弃管理已成功申请的品牌（最多可同时管理100个品牌）。
此外，AMS广告能够根据卖家的库存情况自动启动或停止投放，极大地减轻了实时监控的负担。
最后，AMS能够提供精准的广告数据报表，卖家通过下载此报表可以更有效地管理广告业务。
AMS使用指南
本部分将详细介绍如何运用AMS广告工具提升销量。首先，我们需要了解AMS提供的三种广告形式：Headline Search Ads、Product Display Ads、Sponsored Products Ads。接下来，我们将逐一深入探讨。
1、Headline Search Ads（标题搜索广告）
这种广告形式的一大亮点在于，卖家可以在同一个广告系列中添加至少3个不同的产品，投放后这些产品将出现在前台搜索页面的首位。在设置界面中，卖家需要选择好要投放的广告产品，设定关键词（或选择平台提供的关键词），并设置出价、广告组名称、广告语、每日预算等参数后，点击确认发布，等待亚马逊审核通过即可。
其优势在于展示量巨大，点击率在AMS的广告类型中相对较高。然而，其缺点也较为明显，主要体现在对CPC（每次点击成本）的控制上不够理想。由于Headline位置稀缺，竞争激烈，不同卖家会不断提高出价以争夺该位置，导致成本相对较高。此外，如果Headline Search Ads广告组中的任何一款产品库存不足，整个广告都会被自动暂停，直到所有产品都有库存才会恢复投放。
2、Product Display Ads（产品展示广告）
这种广告形式具有两种投放分支：一种是针对特定产品的广告，另一种是针对具有某种兴趣爱好的人群的广告。第一种分支以竞争对手的ASIN为投放目标，将自家产品投放到指定竞品或相关性较强的产品页面中；第二种分支则可以通过产品分类等特定属性进行广告投放。例如，母婴产品的广告可以投放到对母婴产品感兴趣的消费者群体中。此外，这一功能还可以用于将新品与爆品进行关联促销，将新品投放到爆品页面上，实现一举两得的效果。
具体的设置方式与Headline Search Ads广告类似，不同之处在于无需设置关键词。这种广告形式的广告位置多样化，通常出现在产品详情页（Buy Box下方、Review右侧、详情页底部）、搜索结果页面左侧、搜索结果页底部。
3、Sponsored Products Ads（有时也被称为关键字广告）
这种广告形式相对简单，其广告位置与亚马逊站内广告相同。相对于前两种广告形式，其效果可能较差，因此不建议进行此类广告投放。
在介绍了广告的操作方式后，还有一些小贴士需要告诉大家：在撰写广告语时，要注意第一个单词的首字母必须大写，不要有多余的空格，同时亚马逊也不允许出现夸大或失实的描述以及其他符号。提交后72小时内，亚马逊会对广告进行审核，未通过的广告组会出现在广告管理页面的最上方，根据亚马逊发来的提示邮件进行修改后再次提交即可。
是否应该尝试AMS？
决定是否使用AMS并非仅仅考虑预算是否充足或投资回报率是否理想那么简单。真正需要你权衡的，是在两种不同的平台和商业模式之间做出选择，究竟哪一种最终能让你获得最多的收益并实现商业目标？
因此，在考虑AMS时，你不仅要了解Vendor Central营销广告与Seller Central广告之间的差异，还要考虑各个平台之间的整体差异，以及这些差异可能对你的业务产生的影响。
如果你决定测试AMS，请记住不要急于求成。
在综合考虑了所有必要因素后，你可能会考虑尝试一下AMS。如果你在亚马逊上销售多种产品，你可能会考虑注册Vendor Central或Vendor Express，但请记住，一开始你只需要测试一两个产品。这样可以在不承担整个业务风险的情况下测试其效果。也许你可以使用表现较差的产品进行测试，以便你了解AMS和Vendor Central带来的增长潜力，而不会让你的关键产品成功面临风险。另外，请记住，转移到Vendor Central意味着你将失去对MWS（亚马逊商城网络服务）的访问，这意味着你将无法继续使用任何有帮助的第三方软件工具，因为这些工具需要一个API接口。