知识经验

揭秘广告销售的工作日常,让你轻松了解这个职业的真实面貌

对于渴望投身广告行业的创业者而言,创办一家广告公司并非可以草率行事的决定。

通常情况下,成功创办广告公司的创始人要么拥有丰富的客户资源,并在行业内积累了多年的工作经验,从而萌生了自主创业的想法;要么就是资深的广告专业人士,他们不仅积累了成功的案例,掌握了先进的技术手段,还赢得了客户的广泛认可,在达到一定的职业积累后选择独立创业。如果创业者既没有现成的客户资源,又缺乏专业技术和经验,那么建议你首先要深入行业进行学习和实践,提升自身能力;或者选择放弃这个领域;又或者,如果你具备一定的经济实力,可以直接寻找上述两类人进行合作或投资,否则盲目进入市场,失败的概率极高。

此外,需要特别指出的是,如果创业者原本是广告行业的从业者,希望转型为创业者,那么与专注于广告销售的人员不同,你需要进一步在广告销售和公司运营两个领域进行深入学习和提升,以弥补自身短板。

建议你积极关注青创社资源站等创业资源平台、行业论坛、相关专业网站以及各类社群,搜集整理广告公司的经营管理相关资料。目前网络上已经存在许多成熟的经营资料包,可供参考借鉴。至少要确保在创业初期准备好以下六项关键资料:广告公司的创业规划方案、公司管理制度、岗位职责说明、薪酬绩效方案、员工培训资料以及表格合同模板。这些资料都是在公司运营过程中不可或缺的,切忌等到公司正式开业后才着手准备。

事实上,创办广告公司涉及的工作内容十分广泛,涵盖了从业务拓展、团队管理到创意策划、客户服务等各个环节,每一个环节都需要进行精细化的策划和有效的管理。这与单打独斗、承接创意私单的模式有着本质的区别,需要着力打造属于团队自身的品牌形象。

一、广告公司创业规划

创办公司并非一时冲动之举,必须具备明确的目标和清晰的发展方向。首先,你需要明确自己的创业目标是什么,同时了解市场上的主要竞争对手是谁。

通过对竞争对手的优势和劣势进行分析,可以准确找到自己公司的定位和特色,从而确定公司的业务范围和服务对象。是专注于品牌策划、推广和活动策划,还是侧重于新媒体营销、广告制作等领域,都需要做出明确的界定。

拥有自己独特的核心竞争力,并专注于特定的业务领域,才能在竞争激烈的市场中迅速占据一席之地,从而分得一杯羹。

二、广告公司管理制度

对于缺乏管理经验的创业者来说,无论是从销售岗位转型,还是从设计岗位转型,在管理经验上都会存在一定的不足,特别是对于其他业务模块的管理方式可能缺乏了解。

因此,建立完善的规章制度显得尤为重要。这包括员工考勤制度、工作流程规范、项目管理制度等方面的规定,同时还需要明确财务管理制度,规范预算编制、费用报销、成本控制等流程,并建立保密制度,以保护公司的商业机密和客户信息,防范信息泄露带来的风险。

基本上,作为员工时你最反感哪些方面,就应该在公司制度中加以明确和规范。

三、广告公司岗位职责

岗位职责虽然看似简单,但对于新手创业者来说,必须进行书面明确的规定,以避免出现职责不清、互相推诿的情况。

更重要的是,你需要深入理解各个岗位职责,这相当于要全面把握公司各岗位之间的运作流程。在制定战略规划、把握公司整体发展方向、统筹协调各部门工作时,这些都是你必须具备的能力。

对于招聘什么人、安排他们做什么、以及期望他们达到什么样的工作成果,你都需要有清晰的概念,而不是被动地等待员工来向你汇报。

四、广告公司薪酬绩效方案

创办公司的最终目的是为了盈利,而员工工作的动力则来自于获得相应的报酬。因此,基本工资、绩效奖金、年终分红等都需要有明确的制度规定,同时建立清晰的绩效考核标准,这才是关键所在。

薪酬绩效体系是吸引优秀人才最为重要的因素。对于新创办的公司来说,很难吸引到高级别的人才,因此,现阶段更应该实事求是地谈钱。

基本工资、绩效奖金、年终分红,以及明确的绩效考核标准,这些都是需要重点明确的关键要素。

五、广告公司员工培训资料

员工的能力和素质直接关系到公司的服务质量和业务水平,这一点毋庸置疑。因此,定期开展员工培训是必不可少的。

培训内容可以包括:行业基础知识培训,帮助员工了解最新的广告趋势和技术;专业技能培训,提升员工的创意、策划、设计等能力;沟通技巧培训,提高员工与客户和团队成员的沟通效果;还可以开展团队协作培训,增强团队的凝聚力和合作能力,从而提高整体工作效率。

六、广告公司表格合同模板

规范的表格和合同模板都需要提前准备好,绝不能等到开业后需要时才临时制作,那样只会让客户等待,影响公司形象。

例如项目进度表、客户信息表、费用预算表等,合同模板则包括服务合同、合作协议、保密协议等。所有这些资料都必须在公司开业前准备齐全,尤其是合同条款要严密无漏洞,以避免后期出现客户纠纷,给公司带来法律风险。