今日，有关坚果手机的发布会以及罗永浩的言论成为了网络世界的焦点。尽管罗永浩曾激烈地表示：“质疑我们的都去死吧！”然而，公众舆论普遍认为锤子科技已经走到了发展的尽头。锤子科技的困境并非孤立事件，而是国产手机行业整体面临的挑战。品牌泛滥导致产品同质化严重，盲目模仿三星、苹果等国际品牌以及产品质量参差不齐，已经让消费者感到厌倦。国产手机在经历了短暂的繁荣之后，正遭遇着前所未有的危机。这种行业现状也使得众多中小型手机代工厂陷入困境，甚至面临倒闭的威胁。这些企业究竟在经历什么？又该如何在绝境中寻求突破呢？
企业领袖的抉择：中小手机代工厂的困境
今年伊始，东莞市兆信通讯的董事长高民选择了以一氧化碳结束生命。他留下的绝笔信中写道：“我耗尽了所有资源，却伤害了许多朋友，是我的无能导致工厂经营不善，我认输了……所以我只能以这种方式离开。”高民自杀的根源在于市场环境的急剧变化，手机订单的锐减。上游供应商的欠款无法支付，导致资金链断裂，兆信通讯背上了巨额债务，并拖欠员工工资。这一事件凸显了手机代工厂的严峻形势。
中小手机代工厂衰落的主要原因在于手机厂商策略的调整。8月13日，在联想集团的财务报告会议上，新任总裁陈旭东提出了“从现在开始专注于打造精品，绝不采用机海战术”的战略转型理念。机海战术，即同时推出多款手机，通过数量优势在市场中占据先机，覆盖从高端到低端的各个产品线。这是过去手机厂商常用的策略。然而，随着时代的发展，消费者越来越追求高品质和实用性，手机厂商的策略也随之发生了变化。
专注于精品手机，放弃机海战术的做法已经不是什么新鲜话题。实际上，联想是最后一个放弃机海战术的国产大型手机厂商。在大环境的变化以及国内运营商渠道减弱等因素的影响下，从去年开始，各大手机厂商推出新机型的频率明显降低，三星、中兴、华为、酷派等品牌的产品线都进行了缩减。
这种市场策略的集体转变使得产业链上游的中小手机代工厂获得的订单量大幅减少，生存压力倍增。东莞台商协会顾问袁明仁表示：“电子行业的转型比传统行业更加艰难。”近年来，随着产业环境的变化，许多中低端的代工厂已经到了难以维系的边缘，长期订单变成了短期订单，短期订单又变成了紧急订单。技术替代容易，但招工却成为难题，手机代工产业链的辉煌不再。
探索出路：自力更生的转型策略
面对困境和日益激烈的市场竞争，中小手机代工厂虽然转型充满风险，但却是大势所趋。已经有厂家开始采取行动。
2013年，黑莓的困境给代工厂捷普电子带来了影响。面对这一局面，捷普公司CEO马克·蒙德罗决定寻找新的发展方向：“我们的小团队最近一直在认真分析黑莓的业务状况。关于如何缩减与黑莓的合作关系以及缩减的程度，我们还没有最终决定。”蒙德罗强调：“时间不等人。”捷普公司已经有了大致的转型方向，首要任务是考虑股东的利益，同时尽量满足黑莓的需求。目前的计划是进行重组和转型。
在国内，尽管手机代工业整体低迷，但也有成功的案例。例如，基伍手机最初是一家OEM代工厂，2008年创立了“基伍（G’FIVE）”品牌，并将目光投向海外市场。基伍董事长张文学表示：“同样一款手机，做代工的利润现在只有3-5元，而自有品牌手机的毛利润能达到售价的10%左右，是代工的数十倍”。
捷普的转型和基伍的成功为中小代工厂提供了借鉴，让他们看到了希望。在从制造向创造转型的过程中，需要注意以下几点：
⒈精准的市场定位
“找准自己的定位”虽然众所周知，但实际操作起来并不容易。先评估自身的实力，再决定是专注于高端还是低端市场。对于目前许多中小厂商来说，转型后最好主打低端手机。成功的例子是THL，它也是从代工起家，现在做自己的低端手机非常成功。但这个过程非常艰难，所以必须坚定信念，才能取得成功。
⒉发掘自身优势
根据自身情况，找到侧重点：有的代工厂拥有较强的技术实力，可以专注于手机制造；有的代工厂成本低，可以降低价格，注重销量。总之，创新没有固定模式，重要的是打造自己的品牌和特色，才有可能成功。
⒊采用有效的营销策略
可以借鉴已有的成功经验，THL主打“以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售加体验式服务”这一营销理念，短期内在全国30多个省市的一线核心商圈开设了近300家品牌体验店，发展势头强劲。在当前的市场环境下，直销和电商是中小代工厂自主品牌手机的最佳销售渠道。
无论是政府还是企业，都在倡导从“中国制造”向“中国创造”转变，只有自主创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。对于中小手机代工厂来说，虽然前路艰难，但转型是发展的必然，只要勇敢地走过黑暗，也许就能迎来光明。
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