“接下来的几天，我们的家里将堆满各种快递”，拼多多“周年庆典”活动刚刚落下帷幕，上海一位90后年轻妈妈王新在妈妈交流群中兴奋地分享了自己的购物成果。
“消费者的购买热情远远超出了我们的预期，许多高端品牌的奶粉和纸尿裤在万人团开启后的短短半天内就被一抢而空，我们不得不紧急补充库存”。近日，拼多多发布了关于母婴产品“周年庆典”的消费力分析报告，拼多多的母婴业务负责人陆元透露，在活动期间，平台与超过600家母婴企业合作，提供了近5亿元人民币的补贴，其中30个奶粉和纸尿裤的万人团特别受到90后妈妈的青睐。
据了解，拼多多在“周年庆典”期间，与包括大王、好奇、A2奶粉、君乐宝、伊利、史努比和迪士尼在内的600多家知名母婴品牌合作，共同提供补贴，使得众多母婴大品牌的商品价格达到了全渠道的最低点，从而引发了消费者的热烈拼单。在奶粉类别中，成交额同比增长了170%，而纸尿裤类别的成交额则同比增长了260%。贝因爽、我是小时代等品牌的纸尿裤万人团更是多次售罄，需要多次补货。
拼多多在母婴“周年庆典”期间，携手600家知名母婴品牌，共同投入5亿元进行补贴，数十个奶粉和纸尿裤的万人团销量惊人。
众多一线品牌参与，奶粉和纸尿裤万人团销售火爆
“不到半天时间，8000包纸尿裤就被抢购一空，这相当于60家实体店一天的销量”，贝因爽的总经理艾春元表示，“周年庆典”活动期间，贝因爽单日销售了30万片纸尿裤，订单遍布全国31个省份。其中，一线城市妈妈购买了其中的三分之一，三线城市的成交额同比增长了329%，四线城市的成交额同比增长了307%。
艾春元还提到，“中国消费者的多样化需求在拼多多平台上得到了充分体现，消费者最喜欢什么样的商品，不同地区需要什么样的产品，平台能够迅速响应并找到答案。”
贝因爽的火爆只是冰山一角，一些高端价位的纸尿裤和奶粉也实现了销量的大幅增长。帮宝适、花王、好奇等品牌的纸尿裤价格低至每片0.9元，“人气王”A2奶粉的万人团价格低至每罐143元，爱他美奶粉同样低至每罐143元，这些产品深受妈妈们的喜爱。
“周年庆典”期间，拼多多推出了30个奶粉和纸尿裤的万人团，帮宝适、花王的价格低至每片0.9元，A2奶粉和爱他美奶粉的价格低至每罐143元。
“拼多多的社交属性使得一款商品在妈妈群体中更容易成为‘共享品’，通过熟人的推荐，妈妈们更愿意尝试高端产品，这一点在我们发布新品时深有体会。”好奇电商负责人表示。
“仅仅节省开支还远远不够，‘安心’才是妈妈们在购买母婴产品时最关心的问题。未来，我们将与更多母婴大品牌合作，共同打造‘既实惠又安心’的购物体验。”拼多多母婴业务负责人陆元表示。
为了实现上述目标，拼多多还与各大品牌合作推出了一系列行业创新的福利措施。高端奶粉和纸尿裤产品都附带了正品溯源码，消费者通过扫描二维码即可查看纸尿裤和奶粉的生产和流通全过程。
“母婴产品溯源行动”缓解中国妈妈的购买焦虑
“谁说妈妈的钱容易赚，每次给孩子买东西，都要走访十几家店铺，查看上百条评价，与五六位宝妈交流，才能放心购买。”一位中国妈妈分享了自己的购物经历。
“在拼多多的近7亿用户中，妈妈群体是绝对的中坚力量。”陆元表示，“她们在为孩子挑选商品时，对质量和安全性的要求非常严格，而且喜欢分享。拼多多与各大母婴品牌合作的产品溯源行动，就是为了让妈妈们‘边看直播边下单’，全程可追溯，购买得安心。”
自7月份以来，拼多多的“百亿补贴”直播间先后探访了大王、BEABA、好奇、君乐宝、伊利等品牌的生产基地，让数百万父母能够“云监工”整个生产过程，从而缩短了消费者的决策时间，让他们买得更加放心。
首批参与溯源直播行动的BEABA纸尿裤全球生产总监孙卫深有感触，7月21日，BEABA首次在网上直播了自己的生产环节，从原材料到实验室再到生产车间，所有过程都在拼多多的直播间中清晰展示，让宝妈们一目了然。这次直播吸引了30万的观看人数，单品的转化率是日常的7倍，店铺的新客占比高达75%。更让他们惊喜的是，在接下来的一个月里，品牌销量同比增长了15倍。
7月份起，拼多多已经溯源探访了南通大王纸尿裤工厂、湖州碧芭纸尿裤工厂、君乐宝石家庄奶源基地、南京好奇纸尿裤工厂、伊利敕勒川奶源基地。（穆功摄）
“国民奶瓶子”伊利奶粉的电商负责人也深有同感，“周年庆典”期间，伊利奶粉的销量增幅达到了127%，他表示，“不久前的溯源直播，让我们收获了大量的‘90后粉’，她们对国产奶粉的喜爱让我们感到惊喜。宝妈们感慨国产奶粉在工艺和管理上远超欧美，并用‘奶粉优等生’、‘一方水土养一方人’等评价来赞扬伊利，这让我们非常感动。”
“以前给孩子买东西总是担心这担心那，看了几次拼多多直播，才知道孩子的口粮、纸尿裤是如何层层把关的，孩子用得安心，还能给自己省几盒面膜，旧观念该改改了。”一位参与多期母婴溯源直播的90后宝妈表示。
“只要是优质的母婴品牌，消费者都会用订单来支持它们，平台欢迎更多优质母婴品牌入驻，也愿意提供更多的资源帮助这些品牌成长。”陆元表示，“未来，平台将联合更多母婴品牌，搭建‘双保险’溯源机制，加大补贴力度，让消费者买得放心又实惠。”
来源：经济日报-中国经济网