首先，让我们深入探讨一下这两个价格的具体含义。
“裸车价”指的是车辆本身的售价，而与之相对的”落地价”则是指车辆在所有手续办理完毕后，可以直接上路行驶的总价格。
裸车价：即车辆的基本价格
落地价：车辆基本价格+额外配置费用+保险费用（包含车船税）+购置税+上牌费用（如果选择分期付款，还可能包括金融费用和GPS设备费用等），通常在优惠后的裸车价基础上，我们可以自行计算出落地价。
汽车作为一种高价值商品，在购买过程中往往涉及多项费用，例如缴纳购置税、办理牌照等。而裸车价所指的则是车辆本身的价格，即不包含税费以及其他任何附加费用的单一车价。裸车价格虽然具有一定的参考价值，但关键在于落地价，因为落地价才是您能够将车辆开走的实际价格，它涵盖了完成所有手续和流程的费用。
所谓裸车价是什么意思？在4S店购车时，如何进行价格谈判？了解这些后，您就能豁然开朗© 由 网上车市 提供
因此，在购车时，消费者应重点关注落地价，而不是过分关注裸车价。商家常常利用一个极低的裸车价来吸引消费者，然后通过一系列捆绑消费项目，制造出一个较高的落地价。此时，消费者往往已经落入陷阱，难免会吃亏；所以，要成为一个精明的消费者，在与4S店销售谈判时，不能忽视落地价。裸车价最多只是一个幌子，消费者不应该盲目地砍削裸车价，因为被砍掉的部分可以在落地价上轻易地以数倍的形式找回来；与销售谈判时，只砍落地价才是明智之举。
所谓裸车价是什么意思？在4S店购车，如何进行价格谈判？了解这些后，您就能豁然开朗© 由 网上车市 提供
新手购车时的盲目心态
这是一个非常普遍的现象，那就是新人在选择和购买车辆时更关注裸车价。在他们看来，裸车价越低或者从裸车价中砍下来一些价格，就认为是一次成功的讨价还价，并认为自己一定是占到了便宜；然而，他们忽略了讨价还价的关键在于落地价。这是因为落地价是让您能够将车辆开出4S店的价格，也是您实际将要支付的金额。为什么不去考虑将要实际支付的落地金额，反而去考虑虚无缥缈的裸车价格，这真是毫无意义！
所谓裸车价是什么意思？在4S店购车，如何进行价格谈判？了解这些后，您就能豁然开朗© 由 网上车市 提供
消费者该如何谈车价
朋友们在购车时最应该考虑的是落地价。在购车之前，要知道自己的预算是多少，自己能接受的最低价位是多少；例如，预算30万（极限），准备买裸车25万的车子，这时候您就没必要在25万的裸车价上过多地纠缠！让4S店销售给您提供落地价，比如第一次报落地价31万，那么您可以直接砍到30万，或者29万！砍落地价，砍下的都是实实在在的；而纠缠裸车价，反而容易在落地价上吃亏，比如裸车价给您优惠两万，落地价给您多做出三万（当然，这是比喻，请各位不要较真），所以谈价只谈落地，砍价也在获知的落地价上砍！
所谓裸车价是什么意思？在4S店购车，如何进行价格谈判？了解这些后，您就能豁然开朗© 由 网上车市 提供
贷款购车的痛点
如今，汽车市场已经过了井喷期，销量增速已经放缓，所以运营成本偏高的4S店依靠单一的卖车方式已经赚不到多少利润了，所以把盈利点落在了贷款购车上；因为贷款购车时，可以捆绑一系列的附加消费项目！所以开始玩一个很有诱惑力的把戏，那就是贷款购车，裸车价更低，比如全款购车裸车价25万，而贷款购车裸车价23万，相信大部分新人购车时都会选择后者；而问题就出在这，裸车价当然可以无限做低，但问题是都可以在落地价上找回来！
所谓裸车价是什么意思？在4S店购车，如何进行价格谈判？了解这些后，您就能豁然开朗© 由 网上车市 提供
比如贷款购车时会收服务费（手续费）、贷款前息（砍头息）、GPS费用、牌照费用、甚至是档案费（大多数汽车金融不收，但4S店会收取），以及捆绑三年车险（全险），等同于吃掉保险公司本该给车主的返点；这一系列捆绑收费加到一块后，裸车加上的那点优惠，会全部的找回来！就像上段的例子一样，贷款购车裸车23万的价格，落地价反而比全款25万的裸车价更高，所以这就是不考虑落地价容易被坑的例子！所以谈价格不要盯着裸车价，裸车价是局部，落地价是整体，砍价当然要从整体上砍，局部低价是没有意义的！
*声明：上述内容及观点，仅代表作者，与网上车市无关，如有来源错误或侵犯您的合法权益，可与我们联系